知识学习者的精益创业路径
你好，我是局长，这是我的第 71 篇原创分享。
有一次，我跟一位前同事聊天，说到个人创业的事儿，她刚开始并没有什么兴趣，后来越聊越有劲，最后变得很激动。
今天跟你分享是怎么一回事。
我的那位同事是一位平面设计师，我以前在公司上班时，经常找她帮忙制作产品宣传手册和海报，她有三年的设计工作经验，水平也不是很高，但做事很认真细致。
她说准备跳槽离开公司，我问她接下来有什么打算？她回复说还没有想好。
我就跟她说：你可以考虑出来自己干，以你现在的实力，至少可以有两条路径。
接下来，我就详细给她讲解了这两条路径。
首先是第一条路径。
找到一个更细更精准的定位，提供设计服务
我跟她说：设计领域说大不小，你可以制作PPT，设计海报，设计宣传册，设计产品原型图，设计 logo，好多方向都可以做。
以前你是个杂家，什么都做，看起来好像挺能干，但每个方向都不精通。
现在你可以只专注于某一个方向，把它做精，这样你的个人品牌就能很快长出来。
这时，我的这位设计师朋友已经表现出来有点兴趣。
我继续给她分析：比如，你可以专注于 logo 设计这个方向，也就是专门帮助别人设计 logo。
她听完，「嗯」了一下，我知道这个「嗯」是表示半信半疑的意思。
我继续：千万不要小看 logo 设计这个细分领域，它非常精准，也算是一个刚性需求。比如，很多开店的老板，都想要有一个高端大气上档次的 logo，但找不到好的设计师。
另外，并不是每个设计师都能设计出好的 logo，因为 logo 设计讲究创意，对吗？
她听完，眼睛开始亮了。
我赶紧补充：如果你用设计 logo 这个定位，就可以非常精准地切入到市场里，找到有需求的客户。
注意，这只是一个开始。
你想想，当客户老板有了一个高端大气上档次的 logo 之后，他会看到你的实力，他对你会产生一种信任。
这时他还需要什么？宣传手册，海报，PPT 这些东西很可能都需要。
就这样，用一个精准的 logo 设计定位，切入市场，快速建立信任，然后全面打开，锁定一个客户所有的设计需求。
设计师朋友听到这里，脸上表情兴奋了一下：这个路径听起来不错，我具体应该怎么做呢？
我跟她讲：实际上，我们每个人不管是在公司上班，还是出来创业，如果想要做得越来越好越长久，把知识和经验的复利给积累起来，那么就要有意识去做一件事。
什么事？她连忙问。
这件事就是：打造自己的个人品牌。
那怎么样打造个人品牌呢？
用价值三步曲就可以。
什么是价值三步曲？
第一步：创造价值。
第二步：展示价值。
第三步：传递价值。
设计师朋友皱起了眉，表示不懂。
我先解释第一步：创造价值。
就拿你做 logo 设计这个定位来说，创造价值，就是你需要先做好 logo 设计这个细分领域的知识管理，构建出自己的知识体系和知识库，然后针对 logo 设计这个问题，整理出来独特的系统的解决方案。
比如，你可以用印象笔记来构建一个 logo 设计的素材库，收集优秀的 logo 设计作品，拆解它们，再做组合，这样可以产生源源不断的灵感和创意，保证你可以搞定大部分的 logo 设计需求。
你还可以梳理关于 logo 设计的知识体系，包括了具体要遵循的设计理念，操作方法和步骤，把一个 logo 的设计变成一套可以快速复制的流程，形成生产线。
知识体系加上素材库，就是你的一套解决方案，有了这套方案，你就相当于创造了价值，完成了第一步。
接下来是第二步，展示价值。
这一步主要目的是帮助你树立自己的个人品牌形象，让更多人记住你，喜欢你，追随你。
具体怎么展示价值呢？你可以采用多种方式来展示。
比如，如果你热爱或擅长文字表达，你可以写一些文章，分发到公众号，知乎，简书这些内容平台，通过输出 logo 设计相关的理念和干货，来展示你的专业定位，积累影响力，同时完成引流。
如果你热爱或擅长音视频表达，你可以去制作一些短视频，分发到抖音，快手这些流量巨大的平台，短视频可以是展示你 logo 设计的一些成功案例，让别人看到你的价值和实力。
第三步，传递价值。
简单来说，这一步就是做事赚钱，提供你的解决方案给客户，帮他们完成 logo 和其它需求的设计。
我的设计师朋友听到这里，已经频频点头表示赞同。
我继续给她分享第二条路径。
找到一个更细更精准的定位，提供设计咨询服务
注意，这第二条路径，跟第一条相比只多了两个字：咨询。
多了两个字，赚钱模式完全变了。
同样，这条路径还是先定位在 logo 设计这个细分领域。
在这条路径上，你同样需要打造个人品牌，也就是同样要走价值三步曲。
因为是提供设计咨询的服务，相当于教育培训，所以三步曲的内容会稍有不同。
首先，你面对的客户由店老板变成设计师，就是给设计师提供怎么样设计 logo 的咨询服务。
第一步，创造价值，同样是需要做好相关知识的管理，构建知识体系和知识库，针对怎么样设计出优秀好看的 logo 整理出来一套解决方案。
第二步，展示价值，基本上跟第一条路径类似的做法，去持续展示自己在 logo 设计方面的案例和实力，当然包括了你的学员取得的成果。
第三步，传递价值，就是把怎么样设计 logo 的解决方案传授给你的学员。
两条路径的不同之处
这两条路径有什么不同呢？在设计师朋友还没有反应过来之前，我提出了这个问题。
接下来，我就自问自答了。
第一条路径，提供设计服务，这是一个设计工作，虽然是专业技能，但它们会比较消耗时间，基本上一份时间只有一份价值，如果你不去做，它们就不会产生价值。
比如，你去帮助店老板设计 logo，设计一个收费 1000 元，需要消耗1天时间，那么1个月30天，天天工作，假设订单保证充足的前提下，你一个月火力全开30天，总收入是 1000 * 30 = 3万元。
可以预想，这样做会非常累，如果哪天你不去做，收入也会马上断了。
虽然设计师看起来还是比较高大上的职业，但本质上跟扫地，洗碗，搬砖，送快递，开出租车这些工作并没有什么不同，这条路径基本上都是把自己的技能和时间出售一次，获取一份回报。
反观第二条路径，提供设计咨询服务，就彻底改变了这种局面。
同样是定位在 logo 设计这个细分领域，同样是出售自己的时间和专业技能，但价值可以被无限放大。
比如，你去给设计师提供 logo 设计的咨询服务，你制作一套解决方案需要消耗你一个月 30 天，那么你第一个月收入为零。
然后第二个月开始，你可以招募学员，每位学员收费 1000 元，可能刚开始你只能招募到 5-10 位学员，也就是第二个月你的收入只有 5000-10000 元。
这并没有关系。
接下来你只需要服务好你的学员，帮助他们学会快速高效设计出优秀好看的 logo，掌握设计 logo 的知识体系，然后你再把这些价值展示出来，就会吸引更多人找你学习 logo 设计。
可以预想，你花了1-2个月整理出来的解决方案，它变成了你的一个产品，加上你平时提供相关的一些咨询服务，就这样你可以相对轻松地把你的知识和经验一直出售 N 次，收获 N 次回报。
假设你一年出售 500 次，也就是招募到 500 位学员，那么收入就是 1000 * 500 = 50 万元。
试想一下，你平时在公司上班，或者自己创业每天动手动脑设计 logo，也相对比较难达到年收入 50 万吧？
我的这位设计师朋友，听到这里眼睛已经全亮了。
沉默了一会儿，她突然问：局长，第二条路径听起来很适合我，但别人凭什么愿意付我 1000 块钱，跟我学 logo 设计呢？
这个「凭什么」问到很好！ 在这里我给你分享一个隐藏比较深，一般人都看不清出来的真相，我把它叫做：爬梯子真相。
爬梯子真相
这个世界上，每个人都在爬梯子。
在每个时间点，每个人都会处在梯子的某个位置，比如，你可能现在处于这个中间的位置，这个时候，你会发现，有人已经爬在你的上面。同时，有人也处于你的下面。
如果每个梯子代表一个领域的话，在某一个领域，你上面的人，是在这个领域内比你懂得更多知识，有更多经验的人。而在你下面的人，你又会比他们懂得更多知识，更有经验。
比如，在设计 logo 这个领域，你的上面，很可能还会有更厉害的人，他们的水平会比你高。同时，你的下面，也会有比你更不懂怎么样设计 logo 的人。
如果你愿意，你可以分享你在 logo 设计这个领域的知识和经验，给那些处于你下面的人，告诉他们，你是如何爬到现在这个位置的，他们知道你的路径和方法之后，就会节省爬梯子的时间，提高爬梯子的效率，少走很多弯路。
如果你去这样做，这件事本身已经对别人产生了价值。
就算我可以分享我的知识和经验，那别人凭什么愿意付钱跟我学呢？设计师朋友反问道。
嗯，这是一个好问题。凭什么？这里的原因实际上也相当简单。
因为你能够提供给他们所需要的东西，也就是你的知识和经验可以帮助他们更快，更好地往上爬。
现实中的爬梯子，是一个体力劳动。而知识领域的爬梯子，是一个脑力劳动，当你去学习一个新东西的时候，脑力负担通常会比较重，特别是现在知识爆炸的时代，实际上我们并不缺少知识。
但你不可否认的，正是因为遍地都是免费的知识，才导致了我们很难找到真正有用的知识和经验，这些免费的东西会让我们束手无策，彷徨无助，我们拿着免费的东西很多时候没有办法快速高效解决我们面临的问题。
对于一个正在努力爬梯子的人，他真正需要的是有人可以在旁边指引，很粗暴地告诉他，怎么去做可以更快更稳解决问题，继续往上爬。
这个在旁边的指引，很粗暴的告知，本质上是什么？是更精细化的服务。
举例说明，假设有一位新入行的设计师，是一位新手，如何快速高效设计出一款好看上档次的 logo，对于他来说是一种全新的挑战。
因为他没有这个领域相关知识和经验的积累，这时他就处于这个梯子的最下面。
这个时候，处于上面的你，如果给他指引，分享给他有关 logo 设计的知识和经验，对于相关问题，你可以及时地教给他解决方案，并且还告诉他这个解决方案背后的逻辑原理，让他有所启发，可以做到举一反三。
那么，你说他会不会愿意为这个价值付费呢，我想答案是肯定的，因为他可以更快更稳地解决问题了，这就是更精细化的服务。
所以，到这里我给你稍为总结一下。
如果你能够提供可以帮助用户解决某个问题的方案，他们是愿意买单的，他们并不会在意你是不是看起来学历，经历都很厉害，他们并不会在乎你是不是所谓的专家大咖。
他们只关心你能否给他们解决问题。他们只关心你能否给他们更快更好地解决问题。
所以，在某一个领域的梯子里，你会处于一个位置，而你下面的人就会需要你的知识和经验，来解决他们的问题。
另外，当你一边分享已有知识和经验的时候，你也会倒逼自己去学习更多东西，不断地往上爬，你爬得越高，你可以分享给下面的人就越多。
这才是个人成长最科学的路径。
怎样实现这个路径？
那么，是不是代表任何一个人都可以出来售卖自己的知识和经验了呢？
理论上是可以的。但很明显，并不是每个人都有这个能力。
这个能力具体是什么样的能力呢？
我把它总结成两种能力：
第一种是知识管理的能力，第二种是知识变现的能力。
如果你想要把自己的知识和经验变现，首先你要做好的是知识管理，然后才是知识变现。
为什么要做知识管理？
因为你的知识和经验通常是处于碎片化的状态，这种状态的知识和经验是不值钱的，你要通过知识管理，把它们先变成系统化的东西，这样才会值钱。
这个理解起来也很简单。比如你在公司上班，不管你是处于什么岗位，你提供的是碎片化的知识和经验，你只能解决某一部分的问题。
而你的公司，提供的是才是系统的知识和经验，你公司的所有的同事组合在一起，提供一个系统化的解决方案，可以更快速更稳定地解决某个或某类全局性的问题，所以你公司的价值会比你个人的价值大很多。
好，请记住这一句话：碎片化的知识和经验不值钱，系统化成体系的知识和经验才值钱。
那么，怎么做才能把自己的价值放大呢？很简单，就是把自己当成一个公司来看待，先把自己碎片化的知识和经验，作一个系统化的管理，这个管理也就是知识的管理。
知识管理的结果是什么？我认为主要有两个成果：一个是你会形成自己的知识体系，一个是你会形成自己的知识库。
所谓知识体系，是你对于某个领域的认知框架，你会懂得它的整个逻辑结构，你会知道它有哪些知识模块组成，这些模块又是怎么样构成一个全局系统的，这个系统又是怎么样运转来解决领域内的各种问题的。
而知识库呢，是你对于某个领域所积累下来的知识点，概念，案例，故事，经历，经验，具体的方法，流程。这些东西可以分门别类地被管理起来，如果你管理得好，它们可以快速地被调取出来，帮助你高效地解决相关问题。
当你完成了这样的知识管理之后，实际上你已经创造出来不错的价值了，你可以利用你的知识体系加上知识库，去帮助在你梯子下面的人解决相关问题。
创造出价值之后，接下来你面临的问题是怎么样展示和传递你的价值。这两个环节，实际上需要的就是你的知识变现的能力。
如果要给知识变现下一个定义，我认为是：通过管理好自己积累的知识和经验，去帮助别人解决某个具体问题，之后获得回报和成就感。
你跟每个人一样，一定有自己在某个领域的知识和经验积累，但很可能你并没有做好它们的管理，所以它们很可能现在是碎片化的一种状态，虽然你每天工作在用这些知识和经验去解决一些问题，但是它们产生的价值很有限，因为它们不成系统。
或者你可能比一般人更为厉害一点，你平时有管理自己的知识和经验，有一定的知识体系和知识库，但很可能你的知识变现能力又比较弱，你很可能还不懂得如何把这些知识和经验的价值展示出来，传递出去，把它们的价值放大。
到这里，我的设计师朋友已经很激动，我也终于苦口婆心把知识管理和变现的逻辑给她讲清楚了。
最后，我还补充了一句：关于如何做好知识管理和变现这两个问题，也正是我创立赋能懂事局，想要帮助更多朋友解决的主要问题。
为什么我们可以解决这两个问题？因为我们已经处于梯子的较上层。
2019 年以前，我在个人品牌方面是无名小辈，2019 年 2-6 月，我凭借《外挂大脑训练营》和《创世纪》等系列课程，累计成功变现 20W+，这是我之前工作七年都没有达到过的半年收入，课程服务获得了近 5 星的好评，我写的文章也被知名专题收录转载。
在过去的一年里，我持续做着知识管理和知识变现的主题研究，从个人品牌的打造到变现，我已走完一整条路径。
我深切了解在知识管理和变现的路上大家遇到的痛点：没有知识体系，找不准自己的品牌定位，无法掌握其中必备硬技能，做不出自己的课程，没有流量，不会成交，自我设限。
经过近一年的研发，我将自己摆脱知识焦虑状态，蜕变成为跨界学习高手，并完成知识变现的经验，总结成了威力巨大且可快速复制的方法，目前正在《创世纪》通过一对一保姆式的教学辅导，帮助学员构建有序知识体系，成为所在领域顶尖高手并快速开启躺赚项目。
如果能重来，我希望「曾经的我」也能遇到这样的系统方法，让我少走几年弯路，在知识变现的路上斩获良多。
教学内容包括了：
1、如何快速掌握知识管理和变现的底层操作系统？
2、如何准确找到自己的个人品牌定位？
3、如何在定位领域快速形成知识体系并做到应用自如？
4、如何高效整理出切实可行的方案解决实际问题？
5、如何零基础成交第一批用户，快速完成知识变现？
6、如何找到定位领域内的精准用户并开始持续引流？
…...
课程形式
视频教学，7节课，总时长 130+ 分钟，每节课平均 15-20 分钟，可随时无限次观看。
重磅福利
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【实践奖励】优秀学员赠送额外大礼包
非常感谢你今天的耐心阅读，我是局长，一位知识管理和变现咨询师。
我可以帮你变得更有价值，这样你就能闯出一片天。我会教你怎样创造、展示和传递价值。
我曾是典型打工族，沦为重度知识付费用户，长期注意力低下，对生活极度焦虑和迷茫。
后来我零基础开始全新领域写作50天获利20万，零基础打造个人品牌60天知识变现15万，跨界学习4个月精通幻灯片制作和财报解读，2个月学会音视频录制和剪辑大型软件。
我创立了赋能懂事局，现指导学员打造个人品牌，完成有序知识管理和持续知识变现，让大家可以拥有自主掌控的事业，自由支配时间，做到家庭事业两不误。
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