自学外贸day02

外贸客户开发方式概述

1.外贸客户开发途径多样，包括国际展会、BtoB平台、海关数据等。
2.国际展会是外贸企业寻找国外客户的主要途径之

1. 展会

展会的分类与选择

1.国际展会分为国内举行的专业展、综合展，国外举行的专业展和综合展。
2.选择展会时应考虑展会知名度、产品行业特性、参展商水平和客户动向。

国际展会的优势

1.国际展会辐射面广，参展和观展商来自世界各地。
2.参加展会的国外买家有明确需求，旨在寻找新产品或供应商。
3.观展是获取行业信息的有效方式，可了解同行产品和新技术。

展会获得的订单与利润

1.尽管展会能带来订单，但价格竞争激烈，利润可能有限。
2.外贸企业常采取不亏即接的策略以抢占市场。

国际展会的优势

展会效果的影响因素
1.展会效果受多种因素影响，如客户参展后的安排、企业投入力度等。
2.不同类型的展会和行业，其效果存在差异。
3.展会经济发展热潮中，展位数量增加导致整体效果下滑。

2. B2B平台

B2B平台基本概念与盈利模式

1.B2B平台利用进口商和出口商发布的产品信息吸引会员加入，提供付费会员服务。
2.平台盈利主要通过广告收入、付费会员、关键词竞价排名和交易费用。
3.平台提供增值服务，如邮件服务、行业报告和在线咨询，以及线下服务如网络营销策划和企业培训。

B2B平台有效性与选择建议

1.B2B平台是自我推广的载体，关键在于海外推广力度。
2.阿里巴巴因其高流量和广泛的国际访问量被推荐为首选平台。
3.环球资源和中国制造网的排名和流量分析未详细提及，但建议进行横向对比以选择适合的平台。