写文案 你必须知道的一些人性
写文案 你必须知道的一些人性
不了解人，会使文案自说自话，陷入到自我感觉良好的怪圈。如果你是做产品，则进入到找不到用户疼点，伪需求，伪概念的不归路。
做到对用户需求更深层次的理解，则需要对人性有一定的思考。它能够促使你对用户心理的揣摩更加精准，找到用户疼点。大家一定用过微信，微信的创始人张小龙，就是一位洞察人性的高手。说句题外话，当你逐渐成长回过头来会发现，生命中所有发生的一切，都是人性的驱使。喜怒哀乐，都逃脱不了这个循环。（作者的小感慨，回到文案写作）
你要做的就是掌握用户心理，用文案来影响他们，进而达成你的目标。
一，对于营销型文案写作来说，我们先明确营销型文案要做的是什么？
目的：驱使读者行动。
这种行动可以是点击，注册，转发，购买等等这些转化行为。
要让你的读者行动，要试着确定，对方在想什么。他凭什么要行动呢？你可以说注册就送10元优惠券，转发朋友圈集齐50个赞送手机。这些可能都是方法，但是大风704不会教你这样的方法。我们从人的角度来讨论这个问题。
大家应该知道马斯诺原理。他提出人类有5种需求。
人们真正想要的是什么？
马斯诺在《动机与人格》第5章“人类动机理论”中，阐述人类有5种基本需求，分别是：1.生理需求；2.安全需求；3.爱和归属；4.受尊重；5.自我实现。这一理论为我们更好的认识自己和人类本身，提供很好的契机，对于工作和生活都具有启发意义。
二，在将马斯诺的5大需求理论偏平化后，提炼出以下几点：
1.舒适感
2.口腹之欲
3.安全
4.优越
5.认可
6.趋利避害
7.上升的欲望
以上8点是人类融入骨髓的需求。不需要做任何的研究，或者讨论。他们伴随着人的一生。
你能摆脱吃饭的欲望吗？
你不希望生活舒适？
你不总嫌工资低？
你不总是认为自己不够漂亮？
这些欲望都是与生俱来的，作为人类的组成部分，他们是一切最强大的激发因素。你是否有利用这些欲望，或者将其融入到你的诉求当中呢。
三，下面介绍给你的8大撰文技巧，可以进一步帮助你，怎么样利用人类欲望撰写文案。
1.恐惧
有没有在报纸上看道“一天不上厕所等于抽三根烟”，或者“3个月不除螨，600万螨虫陪你睡”这样的文案。均是典型的散播恐惧感。他的目标是为了销售保健品，除螨药物。利用的是人们安全需求的原始心理。而恐惧感都能够有效激发这类需求。
2.身份
一为穿着高级西服的帅气男模，在超短裙美女渴望的目光下，从容漫步走出一间精致的房间，在万众瞩目中坐上一辆闪亮奢华的轿车。请问各位同学有没有觉得很熟悉呢？
奔驰，宝马，保时捷，香奈爱男士香水。都是这个桥段。它让产品建立一种形象或身份，吸引人们认为自己的个人形象和他是相符的。潜意识里让用户觉得只要用这些产品，自己就是这样的身份。其实回过头想想，香水不就是种气味么····
这里利用的是优越感。
3.信任
几年前几乎所有的牙膏广告的文案中会说，已经接受“全国牙防组认证”。当然，后来发现这是个子虚乌有的机构，这个单位貌似设立在一个宿舍楼里。
但是这并不影响在牙膏广告文案中大量运用。目的就是为了增强文案的可靠性。普通消费者并不会深究这个机构如何，让消费者觉得好像很厉害就够了。它满足用户对安全的需求。
4.从众效应
人类是群体性动物。在原始社会，人类以群体的形式建立部落，迁徙，征战，繁衍生息。现代社会，人类拥有国家的概念，生活中会以社区为组织单位，工作中有各个类型的公司，团体。这直接反应了人类与生俱来的归属感这一需求。你去餐馆吃饭，是不是会看哪家馆子人多热闹就去哪家？商场里面买东西，见人流排队就不自觉的被吸引，如果正好有需要，那便会去排队！
好的从众效应的文案如：“没有丑女人，只有懒女人”；“10万客户的见证，·······”
5.满足贪念
我是网易云笔记的忠实用户，它在最初打出来的广告语是：2g的免费容量。这也是其产品策略。免费容量定多少是可以。因为在实际使用中，大部分都是小白用户，真正用到的量是很少的。不相信你可以打开自己的笔记检查一下。用户会因为他的免费容量相比其他竞争对手更高而选择它。但并不考虑自己是否能用这么多。因为免费的越多越好。
6.提供大量好处
你的产品非常好，但是用户却不会有半点欲望想去了解。
为什么非得了解你呢？你对我有什么用？这样的思考路径是与生俱来
深刻的受到趋利辟害这一原始需求的影响。所以你必须时刻强调产品的好处。对用户有什么用？能够节省时间，节约金钱，提高身体免疫力······，可以根据产品的特点，梳理种种好处，并且引导你的用户。
7.稀缺感
好的文案一定要学会营造稀缺感。
时间的稀缺：截止*月*号，最后三天。
机会的稀缺：首次注册用户可以····；只限前10名电话用户。
产品的稀缺：只有最后10件。
不管是不是物质紧缺的年代，人类似乎总是喜欢囤积资源，这是人类的天性，你或许可以将其理解成贪欲。不管怎么样，当你反其道而行，打破稀缺感的心理平衡，用户总会忍不住多看两眼。
8.比较
有没有遇到这样的情况，
小时候：
老妈：“你看隔壁的（亲戚的，单位的），黄小白同学，每天就知道学习，从不出去玩。你再看看你！就知道电脑游戏”
自己：“······”
大了：
老妈：你看看（地球的某个角落）的，黄小白。现在孩子都打酱油了。你在看看你！还不结婚！连个女（男）朋友都没有“
自己：“······”
人类天生就喜欢比较，赢了可以满足认可的需求。而打破这种认可感，可以吸引注意力。产品的比较，则可以加深对事物得理解。人类天生就会比较。
《月薪3000和月薪30000文案的区别》，此类标题的就是利用这种心理。
如果你可以将以上讨论的心理掌握，或者灵活运用一到两类，融入到文案写作当中，一定会有飞跃的提升。
其实这类人性的心理特点，在生活中的很多方面都可以借鉴。你该怎么样对待自己员工？为人处世的朋友哲学？有人的地方，就有需求，就有江湖。你是否从这个角度审视过呢？想讨论的可以私信。
关注简书，关注大风704
（当你的才华还撑不起你的理想时，请你学习）
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