【5001】波士顿矩阵

波士顿矩阵：

本法将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合，形成四个象限：

1、高增长率+高市场占有率（明星型产品）；

2、高增长率+低市场占有率（问好型产品）；

3、低增长率+高市场占有率（金牛型产品）；

4、低增长率+低市场占有率（瘦狗型产品）；

【明星型产品】

它是指处于高增长率、

高市场占有率象限内的产品群，

这类产品可能成为企业的现金牛产品，

需要加大投资以支持其迅速发展。 

【现金牛型产品】

现金牛产品又称厚利产品。

因而成为企业回收资金，

支持其它产品，

尤其明星产品投资的后盾。 

【问号型产品】

它是处于高增长率、

低市场占有率象限内的产品群。

前者说明市场机会大，

前景好，

而后者则说明在市场营销上存在问题。

其财务特点是利润率较低，

所需资金不足，

负债比率高。 

【瘦狗型产品】

也称衰退类产品。

它是处在低增长率、

低市场占有率象限内的产品群。

其财务特点是利润率低、

处于保本或亏损状态，

负债比率高，

无法为企业带来收益。 

“PM与波士顿矩阵模型”

可以将公司不同的业务组合到一个矩阵中，

可以简明地分析出各业务的竞争能力，

从而可以针对不同的业务制定有效的策略，集中资源，提升公司整体市场竞争力。

1、【发展策略】

采用这种策略的目的是扩大业务的市场份额，

甚至不惜放弃近期利润来达到这一目标。

这一策略主要应用于新星品牌，

使新星品牌继续提高市场占有率，

拉大与竞争对手的距离，

逐渐成为企业的主要利润源泉。

同时也适用于问题业务，

问题业务的关键是，

市场占有率与竞争对手有较大的差距，

而并非销售利润增长没有空间，

业务没有前景。

应该将大量资金投入到这部分业务中去。

2、【稳定策略】

采用这种策略的目的，

是为了保持业务的市场份额，

增加短期现金收入，

这一策略适用于金牛型业务，

因为这类品牌能够为企业挣得大量的现金。

稳定策略也适用于部分问题业务和瘦狗业务。

3、【撤退策略】

采用这种策略的目的，

在于清理某些不景气的业务，

以便把资金转移到更有潜力的业务上。

它适用于瘦狗业务和部分难于把握的问题业务，

这些业务常常是亏损的。