马祥云：你是在用头脑中的直线创业嘛？

前段时间，我在朋友圈帮朋友的朋友推荐了一个二手书共享的项目，这位朋友就是希望我帮他推荐一些渠道推广资源。

这位创业者的项目刚刚产品上线，按照这个创业逻辑就是“直线创业”。

什么是“直线创业”？

如图，直线创业就是从发现需求或痛点→想法→产品→推广→成交的单一回路，这个回路反馈性不强，甚至没反馈。

就像这位创业者，看似做一个项目，产品做好了，就需要抓运营推广，找推广资源。这好像没错。这种产品稀缺时代产品→销售的创业逻辑，可能在10年前，也许可行。但现在，这种创业逻辑试错1年，你可能就撑不下去了。

跟直线创业对应的就是曲线创业，什么是“曲线创业”呢？

如图，曲线创业是想法→天赋赋能→选择项目类型→创业地图→设计商业模式→落地路径→验证迭代。这个回路是循环的，而且是正循环，在系统中属于增强回路。即做了前面的动作，可以促进后面的工作；做了后面的动作，又可以反过来促进前面的动作，如此形成一个良性的正循环。

曲线创业图中虽然没有提产品、推广、成交，但却在这三个模块更高层面做了设计。

那为什么创业者总是忽视曲线创业，直接进入直线创业呢？

1.直觉使然：一般人，都会有“直线思维”，两点之间最短。大脑中的“直线思维”往往是现实中的“曲线”；而大脑中的“曲线思维”，往往是现实中的“直线”。比如“以慢为快”，“坚持”，“复利”，这些平常司空见惯的概念，其实都是现实中的“直线思维”，而我们在大脑中却把它当成“曲线”。所以普通人，都很少使用。但高手，都在使用这些策略。

2.缺乏需求判断：一个创业者往往决定创业，是他首先发现了一个需求或痛点，然后想用合适的产品或服务满足这个需求，从而赚钱。但这里有一个问题，你理解的需求或痛点，有可能是伪需求或不是紧急痛点。一般需求有四种需求：重度紧迫需求、重度不紧迫需求、轻度紧迫需求、轻度不紧迫需求。创业要尽量选择重度紧迫需求，否则，还没等到你商业变现，项目就无法生存了。而且需求还需要验证真伪，像当年刮起的O2O风潮，很多上门服务的需求就是伪需求，是被资本补贴出来，而不是真需求。所以才导致O2O公司死一大片。

痛点也分四种：重度紧迫痛点、重度不紧迫痛点、轻度紧迫痛点、轻度不紧迫痛点。创业要尽量选择重度紧迫痛点。

3.缺乏新商业认知：创业项目能否成功落地，除了对用户（客户）的需求精准把握之外，还有商业认知深度。这就像打仗，你自己发明了一个武器，你觉得很牛逼，到战场，突然发现别人的武器比你的更牛逼，你怎么办？正面应敌，肯定打不过，那怎么办？只有靠策略。创业也是一样，没有商业认知，或者商业认知深度不够。就像打仗没策略一样，只是纯比拼武器，那总有对手的武器比你先进。

什么是商业认知呢？商业认知包括对基本的商业概念、商业规律、商业原理的理解和应用。包括战略、商业模式、品牌、营销、财务、团队等各个模块的知识体系。如果你没有这些知识架构，或者学习的比较慢，我之前提到一个概念，叫联机创业，联机外脑，这个时候，你就可以尽快上战场。

刘备正式创业时，先是找了关羽、张飞两个合伙人负责前线打仗，后来发现老是打败仗，于是就先请了徐庶，后请了诸葛亮作为军师。这才有了后来刘备蜀国称帝。

联机创业中，就是要联机外脑，为了快速上战场，可以请外脑来补充商业认知的缺失。

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