新形势下，医药公司的夹缝生存

这个题目有点大，但这的确是我想表达的真实心声，虽然以我的职位，还不足以上升到这个层面来思考这么严峻的问题。但无论我们怎样劝慰自己，在国家三令五申政策调控之下，很多没有终端的小公司，和业务个人的处境，我说是在夹缝中生存，并不为过。除非你是本地本行业的龙头老大，并且一直是老大。

这并不代表我是悲观的情绪，而是觉得时不我待，不拼就会被淘汰，我依然坚信这个产业正充满着满满的阳光和希望。一个朋友说我现在双眼通红，看见产品像只饿狼。我能说这是我上火了吗？我一直都有一个美好的愿望：大家齐心协力，组成一个销售联盟，利益均分的情况下共同承负，抱团取暖。

我知道是我过于理想化市场了。毕竟市场不仅仅是双向选择，更多是多项选择。某个产品某个时间段，公司彼此之间选择的合作，并不一定是利益最大化的选择。但是长远来看，却取得了彼此之间合作最忠诚态度。是的，忠诚和态度————抱团取暖的利弊也就在于此，你此刻也许没有取得利益的最大化，但是却取得了彼此之间最忠诚的合作之情。这毕竟不是单打独斗的个人时代了。

公司一个产品厂家压了几百件货，我有点着急的给三个地区的朋友发了留言，甚至用上了“求”这个字，让对方拿点帮帮我减一点库存。一个说马上开始运作，一个没搭理我，惠州的潘总秒回，不问价格不问市场销售情况，立即安排人员做首营打款拿货。先不说药品值多少钱，就这份沉甸甸的信任，足以让我深深的感动，感动这个利益至上浮华的市场并没有完全的抛弃我。

市场销售我必须承认，我以前做的太浮躁做的也一直不好，但这些年我有求过谁呢？生活本身我也在追求无求与人、与人无求；无碍与人、与人无碍的境界，再说业务最根本的宗旨，也都是建立在利益相互的基础上。但潘总这份沉甸甸的信任让我觉得很欣慰，让我觉得很温暖。

这毕竟不是属于我的时代，我已经脱离市场太久了！而我又想快速的证明市场上自我存在的价值，于是每天我都会不低于50个电话打出去。就这样急不可待的工作方式，是我刚刚开始做业务员时代才会做的。我已经不单单是从零开始，而是我早就把自己肥硕的头颅深深的埋在了尘埃里。但无论我以怎样卑微的姿态做事，但事实上收获并不大。

晚上十点多的时候和林总聊天，我们反反复复的提及抱团取暖。也只有这样，拿到好产品时，大家才能共同齐心协力承负来自于厂家和市场上的压力；遇到公司产品结构不是太理想的时候，大家彼此之间还都能相互帮衬有个饭吃。一般产品的时候没有人帮做，拿到好产品时候再不择手段的一起抢？有可能吗？套一句老套的俗话：“日落西山你不陪，东山再起你在哪？”

不！我和林总说，以后我们的产品每个地市，我们只选择一个商业公司合作，哪怕影响销售影响我的业绩影响我的收入，都没关系。业务没做好没事，但我至少要把自己这个人做好，并且筛选出一些志同道合愿意合作的朋友。个性绝对当不了饭吃，我哪会不知道这个道理呢？但我依然愿意这样选择合作的朋友。

当然，不屑与我与公司能力的人大有人在，这很正常，更也无可抱怨什么。毕竟自己的的确确很是弱小，但这又有什么呢？信心有了并且正一步步的在实施，一块砖一块瓦的在建设，谁又知道谁建不成高楼大厦呢？没有卖不出去产品，只有没找对人的业务员，而我们所缺少的，仅仅只是时间，而已！

就像湛江的春宇这些天不停的帮我解读此刻市场所变化的情况，就像江门的薄大哥老余老冯那样，业务之外愿意拉我去家里吃碗面条的朋友，这是和业务完全无关之情。业务可以不做的，毕竟都不是没饭吃饥不择食的饥渴时代，温饱解决之后，人应该活的有点个性和尊严。而这份尊严，业务上来自于彼此的尊重和帮护，生活上来自于人性相互之间的真诚和珍惜。

中午和郭军吃饭时，彼此还说，骨子里的文人气息太浓了，不适合尔虞我诈的商业市场。但我依然相信，顺势而为的大浪淘沙之下，留下来的要么是那些功成名就的精英，要么就是与己真诚与人真诚胸怀坦荡的医药人。

春天来了，没有什么寒冷可以阻挡春风无处不在的吹拂，脱下厚厚的棉衣的我们，真诚携手的我们————要坚信————我们有一所房子，面朝大海，正春暖花开。