《让大象飞》有感

初创金点子哪里来？成功的创业者是什么样子？初创公司有哪些陷阱在等着你？你的初创团队里应该包含谁？他们又该有何种特质？你的产品做到什么样才真正受到用户的欢迎？

今天听樊登解读《让大象飞》，作者史蒂文·霍夫曼，硅谷重量级创业教父、天使投资人、演讲人，《福布斯》杂志排名第一的创业孵化器Founders Space创始人，人称“霍夫曼船长”

一、寻找方向

告诫创业的人不要“唯技术论”，先进的独家技术会给创新带来优势，但是并不能保证必然成功。只有把技术转化为产品到用户的过程。

另一个需要破除的观点是对于“模仿”的不屑。

模仿并不是绝对错误的，相反，模仿或复制正是一种绝妙的商业策略，实施起来风险低、回报高。但不能止于模仿，要在原有的基础上提升和进化形成自己的产品风格，取得成功。

二、组建初创团队

1.团队控制在5人以内。

团队越小，团队中的沟通、合作、协调就越好，关系越亲密。

麻雀虽小，五脏俱全。团队小，也要分工明确，要有4种关键的人才。

CEO，担任团队中的领导者、沟通者，对团队负总责；

技术官：即CTO，技术领域负责人，负责把创新计划在技术层面落实；

设计师：具有设计理念的团队成员，优化产品、计划的用户体验设计；

专家：可能是具有博士学位的学者或是某领域经验资深的成员，有其所长。

同一个人可能同时拥有几项技能，但整个团队中每种技能都不可或缺。

【案例】

创办Facebook的扎克伯格本身是一个复合型人才，既是天才的程序员，又是优秀的产品经理，还懂得运营和架构团队。但是在创建和发展Facebook的过程里，扎克伯格也不是一个人在战斗，他也有一个非常优秀的团队！

2.利用好创新冲刺和截止时间

3.资金并不是越多越好，过多的资金可能是毒药。

马云，阿里巴巴曾经投资一个项目投入了两个亿，人员设备技术都是最好的，一切似乎都胸有成竹，胜券在握。这个投资最后没有成功。马云经过反思，觉得这次的投资是个很大的失误，就是，钱给的太多了。

阿里巴巴第2次创建一个新的项目是，只给这个项目200万。参加这个项目的员工，曾经的职位和薪酬没有，如果项目成功了，可以并入公司成为股董分红，如果失败了，所有员工都从头做起。

而这个只有很少资金的项目，最后大获成功。

钱少才能调动大家想办法和创意的积极性，那时的创造力都发挥到了极点，为了目标共同努力，共同使命也激发了潜力。

在创业的过程，阿里巴巴的高管在网上跟人聊天，看他们有什么需求，目前想在网络上解决什么问题，很多人反映交水费、电费、电话费等太麻烦，想要网上能交费就好了，高管看到这块市场需求和空白，在支付宝创建了生活领费，充值中心，收获一大批忠实的铁粉。用户叫好的产品，超预期产品就是有黏性的产品。

三、打造产品：爱它，但不要太爱它

我们第一次做的食物，味道再不怎么样，总觉得是最好吃的。

制造者陷阱：制造者会对产品产生情感，无法客观评价，只能越陷越深。

宜家效应：人们会偏爱自己制作出来的产品，即便它明显不够专业。

四、锁定市场：吃透客户

了解客户，知道客户的需求是什么，并超预期的满足他们。

360当时根据客户反应，电脑被杀毒以后，开机还是比较慢，经过调查，市场上很多软件开机后自动运行，有些软件甚至自带弹窗广告。用户电脑开机时需要运行几十个软件，启动自然会变得很慢，360的解决方法是开发360开机小助手。

还因为浏览器打开网页的时候，图片无法显示。原因是因为用户网速的问题，他们开发了360的网络测速器。用户可以随时了解电脑的网速情况。

与此同时，还专门设计了360浏览器医生，当检测到用户的浏览器出现问题时会自动弹出，用户可以选择一键恢复。

正式用户的抱怨，让360从中汲取灵感，不断满足了客户的需求。

五、持续创新：基业长青的秘诀

六、高速运转：走在市场的前面

六大要诀：定方向、建团队、做精品、抓用户、持续创新、快速发展，堪称创业界身经百战的六脉神剑，处处尽是作者的诚意、智慧和洞见！