留白阅读410-420|阶段性总结和反思32

2023.02.15 大同 星期三 多云（3℃/-16℃）

（简书日更162天/总日更848天）

所有营销唯一的目的是打破知识诅咒

美国啤酒舒利兹，早期销量不好，一直找不到合适的产品卖点做广告营销，创始人在火车上被有名广告人的学生点播以后，把啤酒工艺中最普通的一道工序拿出来做卖点（啤酒在罐装之前，都会用高温纯氧吹瓶子，再把啤酒灌进去，啤酒就不会变质，而且口感很好），销量大增，这个卖点对于普罗大众是完全不知道的，而在做啤酒的行家人眼中，这个工序普通的不能再普通，所有产品都有卖点，看你怎么去挖掘。

在自己“专业”的领域，看，多简单，但对方一脸茫然！其实不只是是在创业方面，在生活中我们都存在这些觉得“别人蠢”的例子，举个简单例子，比如智能手机我们都用的很溜，包括现在的6岁小朋友都会使用大部分功能，但老一辈的父母却老是教不会，是他们蠢吗，我觉得不然，只是他们的认知和生活环境、学习能力、兴趣爱好等等限制了他们，特别是做产品，别想当然，站在对方立场思考，忘记一切自己所熟悉的领域知识，以初学者身份去体验！

王健林好像说过，别听专家瞎忽悠，按照专家的观点，万达有一千个失败的理由，可最后万达还是成功了，创业是一个裂缝中求生存的挑战，要头脑清醒，敢拼敢闯，往往一开始，创业者并不能直接看到创业之路的曙光，只有在迈出步伐的时候才知道路在哪里，创业不是因为看见未来，才相信，而是因为相信，才能看见未来，并最终拥抱未来！