深圳孙哥接单1万利润订单，此单来源一个电话而已

作者：孙哥/ 整编：杨长青

灯商帮【第142期】分享课

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今天爬了半天楼，除去每天晚上的分享环节，白天500多条信息，算是活跃。但话题比较散，这是我的感觉。因为大家都很散，各说各话。这么多人，安排分享的时间外，白天的空闲时间，一个月若有分享一个话题也不得了。

比如我今天见客户，谈客户的准备和心得。今天店里来了一个难缠的客人我如何跟他处理关系？今天厂里的员工有情绪了，我怎么看？群里一定要活跃。我自己感觉自己的分享都不够，谁要过河顶多跟着来一句是我来推你嘛！这种活跃质量也是不够的，还有一百多人在看你的发言。

上周我姐家买了一个面板灯，65块，在我眼里20块左右。我们大家都在讨论各种销售模式。其实有没有想过马云的线上店下模式，已经在靠近我们的灯商帮联盟。各家自有的渠道自己走，有人正常去开单，小圈子里面流通，类似于华强北柜台模式。每家都能组装电脑，但实际他们家专门卖内存的，硬盘主板打个电话，人家就送过来了。

我们里面的灯也是各种专业，但双方没有建立起这种沟通渠道。灯商帮有意义的是公心，这是群主关心的。我想很大多数的同学，进这个群，当初还有一个目的是结识更多的合作伙伴，促进自己的销售。

每个人卖的东西不一样，自然问题不一样，你卖的灯珠，自然我们这些卖灯的，你会觉得没意思。但是不影响我围观，我在想我周围有人用什么东西的时候，马上能再灯商帮找到对应的朋友。朋友得到了实惠，灯商帮得到了销售。我一直在考虑一个二楼店面，就是每个人都有自己的仓库，应对常规的订单。

里面储备了周围的需求，这个月我接了一单1万多利润的订单，这个单来源于朋友推荐一个电话而已。朋友知道我做这个，正好她有朋友需要，这就是商机。上一次有个群友要科锐的高端筒灯，我把舜焱照明郑总的名片发进去了，这就是我的资源。生活不只有苟且，还有红包和分享。自己就是一个招牌，或者好或者坏，它都有它存在的意义。

我们做Cree的，把这个演得很精彩，财大气粗的，用好价格吸引大客户，善于分享的，做小而偏的订单，我不追求订单量，也不考虑大利润长帐期，我们给到客人的，是他打着灯笼也找不到的东西。是他挑亮度又挑调色温调色温的时候还挑显指都没有量没人理的刁蛮的客人，对不起一包货赚500，很正常。

我们在卖客户产品的时候切合到客户的实际需求，而不是简简单单的用，自己并不具备价格优势，成本优势去推，反正有麻烦货，找我就是对了。科瑞有30多家同行，每家都有自己的特色，点光源A家价好交货快，Cob的B家货多。偏门库存，C家有。帐期开票单， D擅长，我家就是进口光源有门道这就是差异化。

这个货正常价格1400一1500，但是我们卖1700，客人要下单.这样变成我的专场好吗？我怕有人骂我，但是我讲的逻辑很多人可以用得上。我们做生意很多时候强调的是人家有个什么东西好卖，我们拼命拿一个便宜的东西去替换，然后水货满天飞互相伤害。

为什么不能把自己的精力放在自己的特长上？华为财大气粗，但是他没有定标在跟小米较劲上，把更便宜的东西去对付，抢占对方的份额。产品成本，除了生产成本，还有流通成本，品牌成本，库存成本，服务成本，终端替换成本，客人综合起来考虑，不见得是价低者取胜。当客户和供应商圈子内外的朋友圈都彼此熟识的时候，生意就顺其自然有了，传统那种我多赚就赔得多模式过时了

最后感谢灯商帮的群友，因为有这个平台，才让我们更加相互信任共同进步，得到很多扎实干货。我是埃尼德的孙哥，也欢迎同行朋友一起来交流，共同进步。

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