拥抱未来，勇往直前

世界上唯一不变的就是变化。

新经济形式下，市场在变，需求在变，定位也要变。

本书中最后一章讲到了消费升级，验证了我之前对于多肉行业消费需求的判断，消费需求由中低端转向高端，这就是消费升级的证明。

中产阶级“三高”（高学历、高收入、高消费）人群是消费的主力军，也是我们今后要抓住的主要客群，他们更注重品牌和品质，也愿意为品牌和品质付出溢价。

面对中产阶级的消费升级我们该如何调整？

1、产品升级

多肉定位由中低端调整为高端，由利润空间缩水严重的景天科多肉逐渐向溢价空间更高的番杏科、百合科多肉倾斜。

景天科多肉要以杂交新品和高端稀有老桩为主，番杏科多肉高端稀有品种试水，百合科从稀有品种小苗做起。

2、服务升级

中产阶级人群的消费心理更加情感化，三爱、三怕、三缺：爱美、爱玩、爱健康，怕老、怕死、怕孤独，缺爱、缺心情、缺刺激。我们从“爱玩、怕孤独、缺心情”这三条属性切入。除了满足最基本的售后服务，养护指导服务之外，计划增加高端社群专享服务，聚会沙龙服务，亲子服务等，开展丰富多彩的线上线下活动。

3、品牌升级

品牌定位高端，品牌商标视觉化设计、网店装修设计，实体大棚装修设计，全面升级，摒弃之前的农村田间地头风，打造逼格更高的都市田园风或欧美田园风。让天使多肉的品牌高端大气上档次，争做行业头部。

4、传播升级

左手抓资讯模式，右手抓生活空间。

我们前几年的传播以互联网为主，去年偏重微信，由于精力不够，把淘宝荒废了。今年要把淘宝、微信两手一起抓，淘宝、朋友圈做直播，公众号做内容。同时还要进入视频网站，聚集流量，扩大影响力，为网店引流。

今年生活空间也要做起来，利用实体优势，加大本地化传播覆盖。

未来变化很多，想法也很多。天下武功唯快不破，在变化中快速调整，在调整中不断优化。拥抱未来，勇往直前。

感谢《抢占心智》让我梳理了自己，走出了迷茫，清晰了定位和目标，加油！