以终为始

这几天看书的时候，学到了一个词“以终为始”，我觉得很有道理。

“以终为始”说得是先明确你的目标，然后根据目标做出行动方案，并付诸行动。因为目标是明确的，所以在执行过程中可以随时调整方案，以确保能够达到最终的目的。

这个观念首先是要明确目标，这个目标是需要符合SMART原则的，即目标是具体的、可衡量的、可达到的、可以观察的、有时效性的。然后要把这个目标精炼成一句话，写在本子上，随时提醒自己，所以这句话不能太长，要在一分钟之内能表达出来。比如，我可以这样写：目标是在三个月内与A公司达成产品销售协议，A公司开始采购产品。简单明了，时间，内容都有了，方案也就出来了。

明确了目标，有了方案，接下来就是整个销售团队的配合，每一个销售协议的达成都不是某一个人的功劳。当团队中有人犯了错误时，明确指出问题所在，对事不对人，然后告诉他我们的目标是什么。为了达到这个目标所以你要修正自己的做法。当然有小伙伴做的很好也要称赞，称赞这个伙伴为了达成目标做了什么贡献。最后不论是称赞还是更正一分钟为宜，不要长篇大论，简单明确就好，让团队中的所有成员始终都清楚的知道目标的所在，行动就不会跑偏。

工作出色的人不光是因为勤奋，还因为他们掌握了好的方法，好的方法推广开来就会使更多人受益。