用送礼的方式来运营你的项目

你有听说过免费送产品，送的越多赚得越多吗？当然了，这里的送不是你那种送礼的方式，究竟是怎么一种方法，可以让产品免费送，而且你送的越多赚的越多，一起来看看，

有一家空调公司，把空调免费送，而且维修售后一条龙全包了。大家都知道买空调一般至少都是几千块的，而且过了售后期以后还要维修费用，但是这家公司居然空调免费送，而且售后还全包。这样的方法一出来就颠覆了传统的空调行业，传统的都是卖空调赚差价，拼价格，但是他免费送，这样就大大降低了门槛，本来需要花费几千元才能享受的空调，现在不用花钱了。

很多人认为免费送当然好，但是公司肯定要赚钱的，不赚钱谁愿意这么干。那它赚钱地方在哪里？是在电费上。首先这家公司的空调属于节能空调，换句话说就是省电费的，如果按照传统的销售方法，就是宣传节能省电的概念，然后把价格提高，教育消费者，虽然空调要贵一点，但是几年下来还是比较划算的。他现在采用的方法就是空调不收一分钱，用租代售的方法。

举个例子，按照正常来说，五匹的空调一般一个小时用电量在5度左右，每度赚1块2，那么就是6块，但是它的节能空调可以把电量降到2.8度，也就是说同样的一个小时，他的电费是3.36块，也就是节省了2.6块。他是按租的方式，每个小时租金是2.6块，这样就相当于你把剩下的电费，作为租金交给空调公司，当然这个租金一定比省下的钱要少。

那么对于消费者来说，首先没有买空调的费用，设备折旧的费用，而且空调的售后维修是一笔不小的费用，现在也省掉了售后的费用，而且还能省些电费，对于消费者来说似乎也挺划算的。对于公司来说，通过这种手段，首先降低了消费门槛，原来需要花费几千块钱的，现在不用了。原来只赚一次性的钱，现在变成了长久的赚钱。

其实他这种方法由原来的卖空调行业进入到了空调的租赁行业。有的人说租金怎么算，按天三小时，一般租赁行业都是按天算的，空调又不是冰箱，也不可能24小时都在用，所以他们采用的是你用多少度电，算多少，就是空调用电了，才收费，不用不收费。

可能有的人说，我租个空调回去，可能一个月都不用一次，看你赚什么钱。那么问题来了，免费送几十几百台还可以，如果几千几万台，那不破产了吗？

他们免费是为了更好的收费。首先它们的客户是一些公共场所，并不是家庭个人，这些公共场所基本上都是要开空调的。第二，你要充点钱，空调公司要在你充值的金额里面扣租金，空调公司不可能每月都去你那里收租金，这样太费人力了，要先交钱后消费，跟电话费一样。

你不用可以，你充钱我就有现金流，如果还不够，那么就招商加盟找合伙人，你加盟，空调公司就送你设备去安装，然后就等着每天收钱了。很多人都想用免费的方法颠覆行业，随便搞个活动，全场吃多少送多少，或者产品免费送，最后亏大了。

所以免费方法用的好可以大赚，用的不好就大亏，一定要把免费的核心搞懂，你只看到别人用了免费，却不知道别人怎么用的免费，轻易模仿别人的免费方法不可取。使用这种免费的方法，一定要找对你的客户人群，如果你没有找对人群，就免费送，肯定亏。今天就分享到这里了～