（书摘）心理学效应

1、贝勃定律

原本 20 块的外卖，免费配送。

当配送费突然变成 5 块的时候，你一定觉得没办法接受，但是当配送费从 5 块变成 6 块的时候，你的反应就小多了。

这是因为，当人第一次经历某种强烈的刺激后，情绪会波动很大；再受到类似的刺激时，情绪反应往往要小很多，因为第一次的刺激已经冲淡了第二次刺激的感受。

2、巴纳姆效应

比如，闺蜜被渣了，你安慰她：感性的女孩就是非常善良，容易被骗。她绝对相信，心情也会好一些。

另外，还有：你表面上看着文静，其实内心也有狂野的一面。

你跟不熟悉的人聊天会觉得没有话题，但跟熟悉的朋友就侃侃而谈。

人们更倾向于相信为自己量身定做的模糊的性格预测，而不管这个预测是不是真的准确。

某些特别灵验的算命大师是此中高手。

3、三明治效应

把批评的内容夹在表扬之中，更能让人接受，而且对批评的印象更深刻。

比如:今天这个汤真好喝！（表扬）就是有点咸！（批评）要是下次清淡点，我能喝三碗！（表扬）

这样的话女朋友就容易接受多了，下次煲汤时也会少放点

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4、鸟笼效应

假如某个人无意间得到一只空鸟笼，他一般会为了用这只笼子，再买一只鸟回来，而不直接把笼子丢掉。

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这个效应，指人们在偶然获得一件原本不需要的物物品的基础上，自觉或者不自觉的添加更多自己原本不需要的东西。

我想我大概知道，为啥之前元旦送领导一条名牌领带后，几天后他穿着同品牌的衬衣和西装来上班的原因了。

5、破窗效应

一座房子的窗户破了，如果没有人去修补，要不了多久，其他窗户也会莫名其妙被人砸破。

这说明，环境可以对一个人产生强烈的暗示性和诱导性。

你因为有一天太累了，之前坚持了 80 来天的健身，想着今天先休息一下，明天再补回来……

接下来几天一直保持这个心态，大概率然后就没有然后了，你再也看不到自己的八块腹肌和马甲线，因为从休息那天之后你就没有锻炼了。

不出意外的话，大部分人这一次的锻炼计划就到此为止了。

下次再开始又是间歇性踌躇满志准备健身锻炼了……

6、宜家效应

让客户投入体力劳动组装家具，有一个看不见的好处：

客户对自己组装的家具会产生一种非理性的喜爱，紧接着高估这件家具的价值，因为不想让带着自己浸润劳动的物品属于别人。

所留下的初次印象，会在对方头脑中占据着主导地位。

知道为什么第一次见面的时候，女生都打扮的美美的，男生都打扮的帅帅的了叭。

另外，和女朋友约会几次之后，一定要送个小礼物表示心意，这样她就会对你印象更深刻鸭。

12、最后通牒效应

某件事情，一旦敲定了截止时间，人就会下意识的赶在截止时间之前把事情做完。

这个是治疗拖延症的方法之一，一旦敲定了期限就很容易见效。

13、蔡加尼克效应

比起你已经完成的任务，一项没有完成会被打断的任务会让你印象更深。

比起已经看过的综艺和影视剧，下一集总是个小妖精，在心里占据更显著的位置，吊人胃口。

14、 墨菲定律

如果某件事情有两种或者两种以上的方式可以处理，而其中一种方式将导致灾难，一定会有人选择导致灾难的这种方式。

通俗来讲就是如果你担心某种情况会发生，它就更有可能发生，会出错的事情总会出错。

15、曝光效应

对自己越熟悉的东西，就越喜欢

一回生二回熟，三回四回是朋友。

沟通时间长不如沟通次数多，沟通次数多可以提高彼此间的熟悉度，互相产生更强的吸引力。

如果想增强人际之间的吸引力，就要留心提高自己在别人面前的熟悉度，在某人面前混个脸熟会更容易赢得好感。

16、皮革马利翁效应

内心怀着失败期望的人将会失败，而内心怀着成功期望的人将会成功。

这是一个自证预言的效应，人总是相信会发生很坏的事情，然后就发生了。

17、路西法效应

在强有力的情境力量支配下，好人也很可能会做出坏事。

就像天使路西法最后堕落成撒旦。

18、安慰剂效应

信则灵，不管这药有没有效果，只要能起到安慰心理的作用，人体的自愈力，就会让病情自然而然的好转。

19、登门槛效应

拜托别人帮忙时，最好先提出一个小一点的要求，等对方答应后，这样他就比较容易接受更大的要求。

跟别人提要求是不要刚开始就提很高的要求，先提小要求再通过鼓励，逐步向其提出更高的要求，不过还要注意看住自己的门槛，该拒绝的时候也要拒绝。

20、留面子效应

这个和登门槛效应相反，先向对方提出一个较大的请求，在遭到拒绝之后，退而求其次，提出一个小的请求，这样这个小请求被答应的概率也会增大。

鲁迅先生曾经打过一个比喻：如果一个屋子太暗，要开一扇窗户，大部分人都不同意，但如果你先主张拆掉屋顶，这时候人们就会来调和，也就更愿意开窗户。