9/100参加共创设计前的沟通

姓名：周文斌

坐标：江苏昆山

职业：私宅设计师

9年工作经验，之前在上海设计公司做样板房、酒店等公装项目。

去年因为个人及家庭原因来到朋友公司转做私宅设计。关注何工最开始是浏览QQ日志，从你在公司到开始创业，更改LOGＯ、情景设计法的故事，去年开始关注公众号到在21设计留言，目前留言37次。

今年在公司分享过你们的设计理念，也得到大家的认同，和新玮、小溪在一个群里，经常会提到这个理念。今年转做私宅上也遇到过不少障碍，比如定位、朋友圈内容、个人公众号内容的方向问题、工作模式及私宅落地的问题。

希望通过课程学习更落地，更好的服务客户，找到同频的伙伴，一起成长。

目前情况：去年年末来到朋友这个公司，放弃了原来看起来很好的工作机会，以我的工作经验可以去上海很多知名设计事务所工作。但是我又不想再回到那种疯狂加班的日子，又觉得在如今这个时代，个人的影响力可以逐渐放大，产生复利效应，但是在公装公司，更注重的是团队效应，个人能力发挥的地方有限，好处是可以接触到更好的甲方，容易出作品，缺点是很难熬出头。

于是决定做私宅设计，做私宅跟过去的工作内容大有不同，需要谈客户、量房、学会一些营销的方法，培养自己察言观色、如何更好的人沟通。之前考虑的是怎么做的更好看、怎么落地。

来到这边我的短板也很明显，表达和谈客户时的反应力不够，通过近半年的磨合和调整，已经慢慢适应了这样的模式和节奏。

今年年初我又在思考一些问题：我什么时候才能收到更高的设计费，不用为签客户而发愁，我要怎么形成自己的人格魅力，如何打造个人的品牌、如何用更好的方法让客户签下合同，当然最重要的还是希望此基础上出作品，原来的工作出作品不难，团队协作、足够的预算和有支持的甲方。

来到这里以后我看到大多数的设计师还是原来的思维，认为实景落地难，客户不配合，这点我是不赞成的，其实新的设计理念已经慢慢被接受了，也开始重视设计这件事。

我能提供的：