看房套路复盘(2) 中介扣房PK

缘起

看房故事，整理自之前的看房笔记。

记录看房踩过的坑，遇到的套路，拜过的师，神中介，和有趣的库友。

炒房有很多玩法，短炒周转流也是一种手法。

好处是成本低，周期短，正现金流。

一套房的首付，可以扣几套甚至十套房，这也是杠杆。

交定金锁房源，不过户，几个月内加价出给下家，也就是ABC单。

这在沈阳叫扣房，在重庆叫串房。是本地炒家常用的玩法。

通常A付定金，让业主B委托公证给A，业主B配合过户给下家C。

本地一般是明着告诉业主，反正业主急卖能拿到钱就行。

有专门扣毛坯装修凤冰的，也有扣已装修的，关键看价。

笋盘通常是中介自己扣，拿不下，才推给客户，通常也会先推给扣房的，然后再到普通客户。

听好些中介店长说，开店就为了扣房。可见利润可观。

这篇讲的，是两位中介店长扣房。这两位都是菜鸟在沈阳拜的师父：

师父王泽，入行三个月就区域业绩前三，后来当了芒果店长。

芒果是沈阳本地最大的连锁中介店，相当于我爱我家在杭州，到家了在重庆。

菜鸟平时没事就在他店里泡着，跟他们刨房翘单神马的，其乐无穷。

师父大魔王，自己开中介店，办贷款，因为扣房多干脆开了个装修公司。

王泽与大魔王第一次相会，是因为都想扣同一套房。

一  王泽扣房

客户：那个中介店长说，有个全款客户，出七十多万买我的房，只付几万定金

菜鸟：哪有客户，就是他自己扣

王泽：就是中介扣。哎你的房多少钱卖？合适的话我们芒果可以包销

客户：86

王泽：我算一下。7600一平，有点贵。

二   魔王动心

晚上跟大魔王交流

菜鸟：王泽今天听到其他店想扣这个房，他也有兴趣扣

大魔王：他多少钱卖？

菜鸟：7500单价，市场价大概8500.

大魔王：芒果要扣，肯定得有缝（差价）。估计出价不会超过70万。要不我也扣？

菜鸟：我不是很看好，这个小区比较偏，学区一般，也没配套。

要是想找低于市场价十万的房，我可以给你找。

不过这个总价低，低于市场价十万也算可以。

大魔王：我就寻思，你们知道的捡漏房，也是中介告诉你的，为啥他们不扣？

菜鸟：估计是他们不想要，或者吃不下才往外放。

大魔王：不过这样就得有两道税了

菜鸟：不过户啊，两道大税还扣啥房

大魔王：哎代持我也不放心啊。让她公证给我吧。她住址啥的我都得清楚。

我要扣了，就从头带你，看看扣房怎么玩

菜鸟：哇好期待

三  出价

王泽出价68万包税。

几小时后收到王泽微信

菜鸟：这是哪里的数据？

王泽：这就我们芒果的

菜鸟：太欢乐啦！芒果本系统同楼层66万，结果你出68万扣房哈哈哈哈

王泽：哈哈哈哈我现在就希望他不要来找我

菜鸟：他要找你呢？就说上头不批？

王泽：他要敢卖我就敢进！大老爷们吐口唾沫都在地上钉着

菜鸟：好！给你拍照合影留念，写在看房日志里，笑你一辈子

王泽：拍吧！等装修完卖出去我也拍照片哈哈

四   对手结盟

大魔王来了

菜鸟：看一眼房？

大魔王：不是看房的问题。现在王泽出价68万包税，我只打算出65万业主包税。没法弄。

找王泽去吧。跟他商量商量，要不我给他点钱，或者在他那成交也行。

菜鸟给王泽电话：在店吗？

王泽：在，啥事

菜鸟：我们过去找你

王泽：啥事？

菜鸟：有人找你

王泽开完会出来，大魔王跟王泽边笑边唠。

菜鸟跟副店长英楠八卦，王泽68万扣房，系统里同样楼层面积的房只要66万，嘎嘎乐。

王泽下班，菜鸟坐大魔王的车

菜鸟：怎么唠的？

大魔王：他也把价降下来。

菜鸟：看一眼房不？

大魔王：不能看，有王泽68万在那摆着。只能等他被王泽拒了，我才能出价。

回到家想，今天也没跟王泽打招呼，就带大魔王过去谈王泽准备扣的房，不太妥当。给王泽打电话

菜鸟：今天没跟你打招呼，是不是太突然了

王泽：是突然，给我都整懵了

菜鸟：我寻思他去看房，没想到他会去找你。他说找你商量商量，给你点钱，或者在你那成交也行。我就带他去了。

王泽：哦这样。他在我这成交行啊，我让他先出价，他买不到我再买。我肯定比他出价高。

65万有六万利润，68万的话有三万利润。

菜鸟：三万有啥做啊？

王泽：三万也可以做，公司出钱又不是我出钱。

菜鸟：今天也没跟你打招呼就带大魔王过来。当时太激动光顾着看热闹了，没想太多。我错啦，下次先请示。

王泽：没事，你也是想帮我，我还得感谢你。

菜鸟跟大魔王电话

菜鸟：王泽说，你在他那成交，就让先你出价，你买不到他再买。他肯定比你出价高。

大魔王：在他那成交就名正言顺，没什么乱七八糟的。芒果是公司的钱他不心疼，不像我是个人的钱。

菜鸟打电话给王泽

菜鸟：好奇的是，为什么你要扣的房，大魔王也想扣，你不抢呢？是因为出价冒了吗？

王泽：出价冒了是一个，还有就是这套房太麻烦了，不如他在我这成交省心。

菜鸟：大魔王不过户到自己名下不放心。你不过户省税，怎么保障交易安全呢？

王泽：房证契证押我这里倒没事。问题是解押后代持人不配合过户怎么办？很麻烦

菜鸟：对哦。本来价也出高了，就坡下驴，给个顺水人情

王泽：对，这样在朋友面前你也有人情

菜鸟：学习啦！

王泽：你现在已经很像中介了

菜鸟：哈哈哈感觉跟英楠和你这都学到蛮多，菜鸟好像更像你一点，狠心的中介

王泽：你这话说的。我不狠心，我是居间，从来不压哪一方。

菜鸟：这倒是。我这单，还有给我老师翘单，看得出来你是个专业的居间方。

菜鸟：我就欣赏你，永远以店里利益第一。

你是怎么做到，既顾全朋友，又永远店里利益第一呢？这是从什么时候开始的？

王泽：我一直都希望自己公私分明。我不会让自己的朋友受委屈，但绝对不会放在店里利益之上。

菜鸟：我也常常想公私分明，但你懂的我又太重朋友

王泽：肯定是利在先。你想，如果一味对你好，对你是好了，那对别人呢？

菜鸟：会坏规矩

王泽：对，会坏规矩

菜鸟对王泽：英楠是不是你最好的徒弟？

王泽：英楠从来不承认是我徒弟。

菜鸟：那你最好的徒弟呢？

王泽：就你呗。我不主动教，不求着我不教。

菜鸟：哈哈好在我脸皮厚。

菜鸟跟大魔王通话：

菜鸟：代持人风险你怎么防范？

大魔王：全款过户呗

菜鸟：还有按揭要解押，怎么解呢？解完不过户怎么办？

大魔王：按说从安全讲得走垫资，就走他们芒果垫资吧

菜鸟：那又是一笔费用，你要算一算成本哦

大魔王：其实那套房对我吸引力也不是太大，今天也是话赶话赶到那了。

菜鸟：我反正不怎么看好这个小区，啥配套也没有。要啥没啥。也不算便宜，也没有好学区。

大魔王：那就等他来问。反正我不急我没有月供要还，他急。

五   复盘

一   出价高了，可以先拒绝买，等业主自己降价

二   有竞价的，可以协商利益分配

三   知道竞买者出价高，自己先不出价，跟竞买者协商。等业主被高价竞买者拒了自动找上门。

四   利益至上最高效：

没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。

利益是广义的，不局限于金钱。

五   友情提醒

扣房也有风险，到期卖不出去，炒房炒成房东。

此外，委托公证其实业主可以撤销哈哈。

后记

这套房后来王泽和大魔王都没有扣。

两位师父今后会经常出现在菜鸟看房故事中。

除了这两位中介店长师父，菜鸟还拜了一位库友为师。

有一次，老师遇到中介可能吃差价，于是王泽出马，上演跳中介翘单。

这个故事留待下回分解。

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