被低估的广告人价值 |慕尚原创
最近一位老同事发表了一系列关于广告行业的观点与看法，周末又参加了Ｂ座12楼的内容创新培训，峰瑞资本陈鸣的一句话让我印象深刻，他说，目前的内容创业主要分二类：媒体人和生意人。
中场休息时与开始众筹的徐建军先生聊天，徐先生听到我是做广告的时候说：
”广告行业要没落了，靠信息不对称产生利润，这样的盈利方式在互联网时代是无效的，不要干广告了，来我们公司上班吧！“
特别感谢徐先生的邀请，当然，我觉得他只是随口铛铛。但徐先生说的没错，广告行业因信息不对称产生的红利正在消失，并且这个行业对外的普遍印象并不好，连我十几年从业者有时候也觉得广告是骗人的。
原因何在
从广告都做了什么说起。让很多广告人说广告都是干啥的，他自己都说不清楚，很逗吧，我理解的广告可以分为内容创作与内容传播二大类。传统广告在过去的时代很模式化，大概如下：
品牌策略
从消费者、竞品、自身中提炼出自我的核心优势与概念
内容输出
VI 主画面 slogan 各类硬广的文案与视觉 广播稿 广告片脚本及拍摄……
消费者行为影响
促销活动 品牌活动 公关活动的策划与执行……
内容传播
基于以上内容的针对性传播投放。
徐先生所说的信息不对称就是针对传播投放的广告盈利部分。
凯文.凯利在《必然》中提到，信息的强大过滤能力正在颠覆已建立的广告产业利益链条，曾经由少量专业人士执行的高度精细化的工作得以对外开放，如同优步、滴滴的去中心化系统，广告业态正飞速萎靡。
广告输出内容的单一性和转化效果隐藏在内容传播之内，在过去营销环节中只占据很小部分，他的价值没有一个具体的结果或是一个可量化的结论。一个经过广告公司包装的品牌所产生的变量价值，销量和品的提升无法说就是因广告带来的。一个不能对结果承诺的行为，是无法被当下量化的商业时代认可的。
这才是广告行业走向没落的真正原因。
真的没落了
那广告人真的无路可走了么？我并不这样认为。
广告行业已有百年历史，行业的理论与研究非常成熟，内容创作的输出只是他的表象，而深入其中的理论和实践经验才是价值所在。广告从业者专业的内容创作能力与资源整合能力依旧有着强大的价值。
罗永浩在他的演讲说反复提到的《怪诞行为学》是广告人入门书籍，内容就是广告人必学的消费者洞察，这是目前互联网产品经理的必学项，嗯，现在的产品经理都是CEO了，包括广告人强大资源整合能力也是CEO的必备能力，但为什么广告人的价值还是没有被显现出来呢。
根源在于广告行业的盈利模式存在本质问题，如果还是基于当下广告业态的盈利方式去运作项目，成功是不可能的。
举个栗子
上个月开始慕尚与某传统家电行业互联网化平台的团队对接，合作模式是全营销服务，在来来回回的4次沟通中，我们提出了很多对项目动作的观点，但对项目本身并没有带来有效进展，客户对我们的操作思路一直持保留意见，这样的态度特别容易理解。
1 我们对行业的不了解
前端后端产业链及运营上会面临的问题，我们都是听客户说，即无法参与，又不了解，让他对我们的运营策略无法做到100%信任。
2 无法对项目结果承诺
没有一家广告公司敢说能保证将营销推广效果量化，APP上线3个月内保证用户注册转换的量级。就连慕尚科技已经在效果营销上超强能力的背景下，我们依旧不敢承诺，原因是运营层面我们无法做到掌控，如果运营做得不够好，推广产生进来多少用户，流失依旧。
从这两点看出以参与客户项目的服务中，广告人是一种无法通盘参与的状态，那广告人价值有什么意义？
创业很重要的信息同步与快速推进，在无法形成信任与有效环形关系时，工作很难开展。以外围收费合作的模式，根本达不到稳定的高效关系，这才是广告价值被大大低估的原因。
当下广告行业的盈利模式，是一个连职业经理人都不如的做法，即无法量化经理人的KPI，也不会放权让你去做。如何能深度参与，如何能做得好？广告行业的经营方式，从没有拿到项目运营的权力，也不敢对项目结果负责，更没有从中获得相应的营销红利，这才是广告行业的死路一条。
怎么办
广告人或者说广告行业的价值如果想真正被认可，首先要跳出行业固有盈利思维，不只提供单纯的部分服务，而参与到全盘运营，敢说会对项目负责，并承担相应风险，对结果负责，包括项目运营的全部，这才有权利去获得相应价值变现的红利，通过广告人真正的价值，去为企业提供增值红利的探索。
慕尚正以这样颠覆的方式去调整自身的盈利点，在广告人擅长的内容制造及内容传播上分别布局。
内容创造：通过自身内容创作的能力为企业提供线上品牌的增值与商业变现。
内容传播：借助自身强大资源整合能力和传播资源，布局o2o渠道及大数据沉淀，让企业主花去的每一分钱都能被量化，深入产品营销环节，以结果为导向，做到真正意义的效果结算。
我们正在尝试一种新的方式，让企业不再担心那浪费的50%广告费花到哪儿去，通过托盘运营的方式将品牌影响力放大，由慕尚来运作，实现企业品牌隐形价值的变现增值盈利，在这个共享经济的时代，不做一个单向的收费服务，而是通过那被低估的价值实现与企业主的互惠共赢，与客户共同成长，敢于承担，获取超额连接与转化红利！
