167-王世超-第1课第1次作业#裂变实验增长室#

我经常和大家这样介绍我自己，“世上无难事，只要有超人”大家好，我叫王世超。因为我相信，只要心恒事无不成。我一直认为我不是聪明的，但是我是最不服输的。

五年前我从大学动物检疫专业毕业后，进入一家世界五百强外企做起了养殖技术员。刚去的时候，我去养殖场销售过饲料被狗撵，我也在猪场扛过饲料和掏粪，后来在猪场给猪采精、受精、配种、接产啥都做。刚毕业懂得不多，就认准一个理“干才有机会”。参加工作第二年，行业不景气公司大量裁员，技术型销售成了香饽饽，一年的时间我从普通技术员成为技术副主任。

四年前我来到北京，在一家机器人教育机构做新媒体运营，从小白到帮助公司从零运营微信公众号，用6个月时间公众号涨精准粉丝3万多人，每月平均转化销售额20多万（当时顶一个校区一个月的业绩）。刚去公司时，我每天都如履薄冰，生怕被领导炒。所以，每天我下班后我必做3件事，研究用户、向新媒体的朋友请教和想涨粉活动，无论吃饭还是上厕所都在想这些事。2015年5月我用500元5天涨了5000粉，这是我正式从一个“猪兽医”转行运营后打响的第一枪。

2016年7月，我又用6个月时间从零组建了公司的K12教育市场运营团队，做了80多场线上线下市场活动，转化销售额300多万。当时公司让我接手市场部时，我连“市场”两字都弄不明白是啥，当天晚上我就找到上任市场经理，硬陪着他加班到了晚上10点多，磨着他在白板上给我“指点了一下江山”，感谢宝哥当时的不吝指导。

两年前和朋友一起做机器人教育机构，我主要负责运营工作，第一年公司从无到销售额200多万。当时最难的时候是销售手里没客户，我们就全员都去地推，无论刮风下雨都去做活动收集客户电话信息，但是业绩还是不好，转化率很低。后来，就加客户微信，开始运营微信群，结果70%的用户都是转介绍过来的。

一年前我来到现在这家知识付费创业公司，现在每月销售额翻了三倍。来这家公司前，我花了上万块学费买书买课买训练营，打印了几百页学习资料，在资料上是翻了又翻画了又划，死磕社群营销1个多月后，我成了现在这家公司的用户增长运营负责人。做的第一个活动就是通过一篇阅读量1000多的微信文章，让微信个人号5天裂变了10000多名微信好友，之后又做了公众号裂变和分销裂变活动，成绩都还算不错。

我一直在想，要想被重视就得能为老板赚钱，要想赚钱得有人让你去销售，怎样获取更多的人呐？

我就从做饲料行业的传统陌生拜访，到K12教育的地推、电销、网络营销，再到现在知识付费的社群营销，一路闯江湖式的走了过来。这样做的结果是，获取人的效率越来越高了（当然不同行业都有适合自己用户的增长方式），目前正在跟着裂变增长实验室的六六，学习怎样把裂变增长的循环体系统做好，让增长不再是一锤子买卖而是可持续的。

最后送给自己三句话：

继续死磕增长，做好流量池的运营变现。

始终保持空杯心态，做终身学习者，死磕自己。

想到就去做，只说做了的不说想了的，做一个高行动力的实战派。