干货丨如何快速提升配送企业投标成功率？

很多企业常常陷入这样子的痛苦之中：要投标，不知道哪些渠道可以找到信息

投标过程中，哪些基本错误会导致出局价格因素在投标时权重怎么样，占多少

怎样识别陪跑，减少不必要的准备工作.......

疫情当下，因为人们大量减少外出活动，导致餐饮行业经营惨淡，配送公司业绩也受到较大影响。如果企业在开拓市场方面不及时调整，可能让给公司带来更大危机，严重时甚至会让公司现金流发生产生断裂。同样针对单位学校类客户，因延迟开学影响较大，那么针对此类客户如何提高投标成功率，减少疫情影响，我们看有哪些方法可以借鉴。

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招标前的准备

1）通过多种方式了解项目背景：比如找配送企业的内部熟人，了解项目更多相关情况。

2）了解项目总预算：最好联系上这个项目的负责人，预算是多少以及打听到更多的项目预算细节。

3）了解参与招标的名单：清楚有多少单位参与报名，我们通过报名数就知道项目是否公平公正情况，也可以知道投标单位情况，更容易做出差异化的标书方案。

4）招标单位过往中标情况：研究招标单位近几年的报价情况，详细合理的分析里面的指标、权重并运用到这次招标当中。

02

完善公司资质

1）注册资金：目前很多招标单位都要求注册资金在500W以上，某些招标单位会将注册资金作为一个得分点，比如500W-1000W得一分，1000W-1500W得两分，1500W-2000W得三分，以此累加。有的招标单位还有实缴资金要求，但是比较少，一般金额不会很大。

2）场地面积：工厂面积和作业现场的面积，比如杭州是2500平方以上，基本上能拿满分。不同的地方对投标配送公司场地面积，要求都不太一样，在将来招标单位会对配送公司的场地要求会越来越苛刻。最最最重要的是一定要保留场地设计的图纸，而且图纸必须经过设计院盖章。

3）资产证明：第一，比如租下来的场地，必须让租赁方提供房子的房产证、土地使用证明。投标时，用场地的发票和合同，来证明你拥有此场地使用权。

第二，现在很多客户招标时看你有多少辆箱式货车，包含行驶证查看是否过期，过期的行驶证不得分，并且会给评委留下不好的印象。

第三，设备方面，比如肉类需要金属检测仪，蔬菜需要农残检测仪。购买这些设备的时候，一定要开具相关的发票，证明你拥有这些设备，发票是唯一的佐证。

4）检测人员：现在越来越多的招标单位，要求组织架构里面包含食品检查管理员、食品检测员2个角色，需要这2个角色不同的证件，有利于加分。

5）检测报告：需提供上游供应商资质，比如授权委托书、合同、第三方检测报告。还有的单位学校需要你提供第三方检测报告，就是把样品送去第三方检测，要求上半年一次下半年各做一次，检测报告注明公司名字和对应的时间，这对投标有很大的加分。

6）基地：有自己的种植或养殖基地的配送公司，能出具基地的企业营业执照，确保配送公司和基地的法人一致。

7）企业资质：这是比较重要的环节，有的企业没有拿到标地跟这个有很大关系，如ISO9001、ISO22000、农业龙头企业、守合同重信用企业、市级以上荣誉等。如果招标单位有要求，缺少一个减一分。

8）合作的客户案例：招标单位一般要求提供本项目类似的客户，或其他同等规模的客户配送供应合同，合作客户配送的品类，必须和这次投标单位要求一致。

03

标书总结

1）记录开标内容：每次投标都要记录开标结果，因为专家不会告诉你扣分问题在哪里，所以我们要自己总结。第二年投标时就可以进行研究优化，增加中标的概率。

2）了解参与招标单位的情况：在每次招标里面总结每次招标的细节、习惯，了解这家企业的招标风格，有助于提高投标成功率。

3）投标报价：每一家投标配送公司报价基本上都是老板确定，比如杨大妈这边喜欢8，就会18元、28元，我们可以根据这些数据适当调整这些价格。

4）了解竞争对手习惯：统一分析并留存竞争对手投标习惯，明年同一个项目可以提前计算报价。

为了帮助更多的配送企业提升投标成功率，我们邀请了杭州杨大妈农副产品配送有限公司（后面简称杭州杨大妈）总经理杨杭飙杨总，为大家分享招投标的干货内容。在直播分享里杨总会详细告知，在投标方面需要注意的事项，甲方是如何审核标书的流程和标准等等。

杭州杨大妈农副产品配送有限公司历经10余载，凭借着优质的服务和多年的诚信成为杭城人最熟悉的品牌。曾用一条扁担挑起如今数亿的年产值，拿到雨润集团、双汇集团等农业产业化国家重点龙头企业的供应权，G20峰会诚信供应商、杭州市“菜篮子工程”大户。