价值上万的经验总结-普通人引流的终极法则

春节在家不能出去，在微信群里听了几节互联网创业的直播课程，我把课程内容整理了一下，分享给大家！

分享人：牟小强，芬香合伙人

大家一定听说过这句话：绝对的价值就能打开你的流量入口！

那么对于我们做社交电商项目的小伙伴，大家有总结过能够给别人提供什么价值？

是不是可以帮别人省钱和赚钱？

这是放之四海皆准，且人人都需要的价值吧！

不管是线下还是线上，流量是一切生意的本质！

但大家发现没有，芬香基本不挑客户，因为芬香的产品均来自于京东，并且做芬香代理不花一分钱。

只要是用智能手机、用微信的人都有可能是我们的客户，或者成为我们的会员代理。

所以，芬香项目成功与否，很大程度上取决于我们的流量有多少，以及是否有源源不断持续获取流量的途径和方法。

那么，现在引流的途径非常多，市面上各种关于引流的培训也是眼花缭乱。比如、百度竞价、今日头条、公众号、短视频、直播等众多引流方式。

上述这些引流方式需要一定的成本投入，而且必须掌握专业的一些技能，对于很多普通人，特别是小白、宝妈等个体是有一定的难度的。

而且有一个非常有意思的现象是，无论是上述哪一种引流方式，最终都会回到一个结果上来——“我们加个微信吧”

今天我们要讲的是【普通人的终极引流法则】 那么我们一定要化繁为简，讲最为简单，最能落地，大家马上能够拿之来用的方法——微信社群引流。

因为如果你是一个普通人，你不会玩儿其它自媒体，那么通过微信社群来引流你的原始流量，是最有效的方式之一。

我们首先来看两个在2019年年底张小龙发布的年度微信大会上公布的数据。

微信月活用户超过11.5个亿。

可以发30秒视频了；小程序用户超过3个亿。另外微信更新功能有升级了，主要是以下几个方面：

1、微信好友人数从5000人增加了10000人；

2、扫码进群从上限100人调整为了200人；

3、表情包更加丰富；

4、可以发30秒视频了；

张小龙还指出，现在中国微信用户中，有5000好友的是500万人。

对于这一点，我的解读是，如果咱们的微信好友超过5000人，那么我们的资源就超过了11亿人。那么我们做任何事业成功的几率肯定比这11亿人要高得多！

我们再来看一下上面这张图片，是芬香创始人邓总在2019年12月28号芬香年会上演讲PPT中的一个截图。芬香项目与微信的关系，市场空间有多大，大家看这张图就一目了然，这点我就不再赘述了。

综上所述，其实我们不管做哪个项目，或者说做任何生意，基础就是取决于我们在微信上能够获取的流量有多大。

一个500好友的微信号和一个5000好友的微信号，生产力绝对是天差地别的。

大道至简，我今天重点只讲两种微信社群引流方法：

第一种方法：搞定群主

现在的微信群铺天盖地，我们经常也被拉进各种微信群，很多人因此而烦不胜烦，觉得这是一种骚扰，想必各位小伙伴应该也有过这种感受吧。

确实，如果你没有做生意、或者做任何项目，你被拉进的各种群除了占你手机内存之外，确实没有什么卵用。

但是，如果你在做生意，就完全不一样了，咱们不是需要更多的微信好友吗？我们被拉进的每一个微信群不就是一个客户流量池塘吗？

我们很多小伙伴一边在抱怨自己的微信好友太少了、自己卖货群里的人不够，一边还在烦恼自己被拉进的各种微信群太多了。

这很矛盾啊，亲！

你是不是……只缺少一个，将这种看似没有什么“卵用”的微信群，为己所用的方法呢？

OK，那具体怎么做呢？

第一步：进群

无论别人拉你进什么微信群，一律都通进，如果你进的群已经很多了，那就选择相对活跃，没有死硬的群留下；

第二步：加群主为好友

要想把别人的群都变成自己的群一样，有一个重要的步骤就是加群主微信好友。

加群主之前，最好在群里先多冒泡，给群主印象。在合适的时机，加群主，加的时候，一定要自己写一个打招呼语。

写打招呼语，也需要带着利他的思维，也就是说群主为什么会通过你？通过你对他有什么好处？

比如加的时候打招呼说：“群主那天看你群里说组团旅游的事，我咨询一下”，总之你要让群主觉得通过你对他有好处，不然很多群主是不会通过的。

加了之后，一般我会直接给群主私发个红包。一般这种情况群群主都会比较诧异，会问，这是干吗？我会回答：“新人进群，拜个码头”。

有的群主会收红包 有的不会收，都不重要，跟群主的关系一下就拉近了。群主也会觉得这个人挺敞亮的，也愿意跟这样的人打交道，以后在群里只要不做太出格的事情，这个群基本就为已所用了。

第三步，遵守群规，

在一个群不被踢的一个基本原则就是遵守群规，明文规定不允许做的事情就不要做了。

越是活跃的群，群规管理越是严格。也只有群规严格的群对于我们才更有意义，因为这样的群是有生命力的，关注的人也多。死群、水群，大家就不要浪费时间了，除非你在里面发1000的红包，不然很难把人激活。

第四步，多冒泡，多发红包

每一次群里冒泡都是一次展示自己的机会，让群里的人对你有一个初步的印象，但是冒泡不是广告，新进一个群发广告是没有什么用的。

冒泡的方式可以是一个有意思的表情，一个可乐小段子，或者一个有深度的文章，对于这种群主是非常欢迎的，因为在帮群主活跃群氛围，群友也不会反感。

而每一次发红包都是会让群里的人知道你是一个大气的人，也许还会认为你是一个土豪，每个人都希望与大气及土豪的人产生链接。

红包金额可以不用太大，1-3元10个包即可，但要多发，频率高一点。

如果是真土豪，金额可以随意，越大效果越佳。

通过冒泡和红包会有一些人加你，但不会太多，因为绝大多数群里的人都是处于麻木的状态了，主动加你的主要是一些做微商，做业务的人。

这种人的价值对于我们做芬香项目的价值实际上是比较高的。冒泡和红包主要是为了做下一步在群里加人的动作做铺垫。

第五步，多支持群主工作

群主发言 要积极响应，群主的业务力所能及的支持，这样你基本就是这个群的副群主了。因为 这是人之常情啊 你积极支持群主的工作，加上前面几个步骤，群主就会给你大开绿灯。

第六步，主动加群好友

搞定了群主，并且在群里做到经常冒泡和发红包了，接下来就可以群里主动加好友了。可以手动一个个加好友，也可以开通软件自动加好友，通过率会比较高。

这一整套流程下来，每天用不超过1个小时时间，一个月下来，加1000好友很轻松。我自己曾经用半个月的时间，用这种方式加了2000多微信好友.

这种方式引流效果非常好，但有个前提，你的微信名、微信头像、朋友圈不能给人感觉你是一个广告狂魔，否则加好友的效果要大打折扣。

第二种方法：价值输出&撩群

这种方式是通过在微信群里通过大小号互动做价值输出，干货分享，然后吸引群里的人主动加你，这种被动吸粉的方式效果更好，但对于个人有一丢丢要求，就是确实有一些干货可以倒出来。

能够给别人带出价值，吸引人主动加你，在气势上实现碾压，对于后期变现转化就比较容易了。

这种方式引流，我们自己的角色定位要清晰，你用什么话题吸粉，要先想好。并且切忌直接在群里讲项目或者推产品，这样是吸不到粉的，因为人家会把心门关上，不会愿意听你来讲，还容易招致反感。

具体应该怎么做呢？

首先要做好准备工作：

1、选择一个非广告群，即使是死群也没关系。

2、将自己的小号拉进群。小号再拉你搭档的小号（或自己的第二个小号）如果两人或三人一起搭档效果是最好的，搭档在对方的群只做小白，起附和作用。

3、三个号的分工是：

A号是吸粉号，定位为输出价值，吸粉丝。

B号是懵逼号，定位为询问、求助、求加，回答 对对对 是是是的。

C号是附和号，主要是附和B，感同身受，求解答、求加A号，烘托气氛。

4、注意，把自己的好拉进去后要安静几天，不要一进群就互动，太明显。如果群活跃，小号也可以根据自己的定位随便扯淡，但是A号，不要扯淡，可以偶尔说点干货显示价值。

5、2-3天之后，根据微信群行业来互动。

6、微信群基本上分为：实体店行业群（如餐饮、服装、母婴） 亲子教育、培训、电商、微商、保险、直销、传统工厂等。邻居业主群、宝妈群，还有营销类付费社群等等。

7、大小号互动的步骤是：

（1）引入话题。

（2）引起共鸣。

（3）挖掘痛苦。

（4）引起好奇。

（5）简单解答（如何证明）

（6）吸引添加。

注意事项：

首先大家尽可能用电脑操作，注意自己的主要（吸粉号）使用电脑，小号用手机，这样可以避免用错号的情况出现。

其次，进群之后观察一下，如果是行业群，那么可以针对行业来做一些分析，如果无法辨别，那么就成为一个普遍行业的，比如餐饮老板、母婴店老板、护肤品微商等角色。

再次，如果是死群，那么尽量多聊一些，3个角色聊出100-200条的聊天记录，懵逼号和附和号可以多聊，吸粉号聊的过程以干货输出为主。

如果是热闹的群，那么引起注意即可，做好在互动中可以恰当的艾特其他回应的吃瓜群员，顺便吸粉。

第四、如果过程中有人质疑、或者是反对，不用理睬。只有群主知道（而且大部分群主也不太关注），你们是一串进来的，你们的目的是吸引吃光群员，不用担心。所以，懵逼号一定是附和号拉进来的，懵逼号不要是主号拉的。

那么，关于如何通过价值输出和撩群我已经讲完了！大家照着去做就OK了！

不过，肯定有小伙伴觉得有点蒙圈，给大家做个演示，相当于给大家一套话术，不同类型的群大家适当变一下就好！

假设在一个这种地域商家交流群，我们应该怎么撩群呢？

现在开始演示：

懵逼号：（红包 新年快乐）

懵逼号：各位老板，新的一年来了，又受了疫情的影响，生意越来越难做了[捂脸]

懵逼号：互联网冲击也越来越大，感觉快活不起了

懵逼号：越来越迷茫，不知道是继续干，还是关门

懵逼号：群里有开实体店的吗？有没有好的方法啊！

懵逼号：（恭喜发财，大吉大利）

附和号1：（这时候要等几分钟）谢谢老板

吸粉号：还有红包啊

附和号2：错过一个亿[嘿哈]

吸粉号：你现在遇到啥子问题？（主角登场）@懵逼号 你开的啥子店？

懵逼号：我是开超市的，客人越来越少，房租涨价了，做活动也没有人。

吸粉号：你是开大型超市还是社区超市呢？

附和号2：我也是去年开了个店，生意也不咋地

懵逼号：算是中型超市吧，一千多平，在几个大型小区附近，家居日用产品，还有水果生鲜一体，受网上购物冲击很大，生鲜这块呢，有没有菜市场的便宜，开了几年，生意一年不如一年啊，不知道该怎么办了......

附和号1：感同身受

附和号2：现在开实体店感觉就是给房东和员工打工了，而且90后员工好难管，一不高兴就辞职，招呼都不给你打一声。

懵逼号：是啊，咋个办嘛 各位有没有好的办法呢？

吸粉号：我也是开实体店的，但不是超市，是餐饮店，也走了很多弯路，现在总算知道怎么做了。我有个朋友在厦门，开超市，跟你的规模差不多，现在生意很火爆。

懵逼号：怎么做的啊？讲讲呗

吸粉号：其实现在生意不好做，客户和员工流失，都是同一个问题！

吸粉号：在这个时代，价格透明，竞争激烈，客户选择的余地很大，如果还按照传统的模式，坐店等客的方式肯定不行。

懵逼号：是的

附和号1：有道理

吸粉号：其实我们应该主动出击，把客户圈起来，建立信任，并且让客户给我们带客户。

懵逼号：说说看，怎么圈？

附和号2：你的意思圈人吗？O2O？

吸粉号：在这个时代，产品可以被模仿，店铺可以被模仿，但是我们和顾客的关系不可模仿。

懵逼号：我也拉了顾客群，但是除了抢红包有人，别的时候都没有声音，发产品和活动信息更没有人响应。

附和号1：我也有群啊！但是感觉没有什么用......

吸粉号：顾客一定不要硬拉，要主动吸引，我给你讲一下我厦门那个开超市的朋友怎么做的吧，因为我是做餐饮的，跟你的门店类型不一样，我就不讲我的是咋个做的了。

吸粉号：希望对你有点帮助吧，得等一下，我开下电脑（过三五分钟）

吸粉号：

上面这是我朋友店里做活动的照片

吸粉号：这家生鲜生鲜超市位于社区附近，属于老破小无电梯的社区，左边是一个在当地有二十多年历史的菜市场，知名度大。

吸粉号：右边紧挨是一个面积大它2倍以上，品类比它丰富很多、价格又实惠的连锁型超市。可以说我朋友这家超市的处境比较艰难！

吸粉号：后来他找了几个专业做社群营销的人帮他策划活动，死马当活马医了。

首先，在店里建立了起了会员充值系统，然后在活动开始前一周将顾客吸引到微信群里，把自己店内的自然客流和店外的客流都往微信群导流，建了两个微信群。

在做引流进群的同时，设计了一系列针对引导提升客单价、储值的方案，还找附近的异业商家要了一些福利。比如这种：

最后，通过两个微信群做了三天的活动，结果是，客单数从原來一天600单左右达到了一天1200单以上，客单价从原來不足10元提升到25元左右，储值从0做到了8万多一点，流水从原來的3天2万做到7万多，3天业绩＋储值总共做到15万多。

懵逼号：我靠，这么厉害😰

附和号1：牛啊，我的美容店可以这么做吗？

吸粉号：其实在这个时代，竞争激励，生成艰难是每个实体店都遇到的问题。

懵逼号：顾客因应该不会自己主动进群吧？

附和号2：现在的人，在群里抢红包就来劲，一说到产品就闪人了。

吸粉号：其实我们首先要改变思维，把顾客粉丝化，借助网络工具就可以实现。

吸粉号：我这个朋友做这个顾客社群，真正厉害的还不是在这里，他因为有了两个近千人的活跃顾客群，竟然还给京东商城合作了，把顾客后端消费 吃喝拉撒 家具家电全部承包了。

吸粉号：而且跟京东商城合作赚的钱现在远远超过了他开生鲜超市赚的钱，关键是这块没有任何投入，房租、工资都不要。

懵逼号：为什么呀？这么牛逼吗？还能跟京东合作？

附和号1：（疑问表情）

吸粉号：线下实体店，特别是一个精准的自然流量池塘，而且是天然的信任节点，京东就是看中了他的自然流量以及两个活跃顾客群啊，而且对于我这个朋友来说，如果这么多顾客只卖一些生鲜和日用品，实际上也是一种极大的资源浪费啊。

吸粉号：我以前和大家一样，交了不少学费，参加各种培训，现在终于有点上道了，今天还要点小忙，以后再跟大家分享哈（表情）

附和号2：能不能加你微信？

懵逼号：我也加一下你吧，太感谢了（拱手表情）

吸粉号：可以的，回聊[抱拳]

——演示完毕分割线——

演示完毕！大家看一下哈，整个过程就是在刺群里别的人的痛点，同时给出了方案，大家觉得群里别的人会不会被撩到高潮迭起？

会不会有很多人来加“吸粉号”呢？

有的小伙伴可能会说，我没有这种群，也没有这些案例怎么办？其实这些都不重要，我是希望通过这个演示能让大家明白价值输出&撩群被动吸粉的这个原理。

你总有宝妈群、业主邻居群吧？

你是不是可以在群里撩，讲一下如何网上购物省钱，讲一下如何零投资赚钱呢？

你是不是可以在别人群里讲讲如何预防肺炎，怎么抢到口罩呢？

我知道群里有很多小伙伴看了撩群演示之后 会更加懵逼了 没有关系，你回头把“懵逼号、附和号、吸粉号”的角色关系 仔细咀嚼几遍，理解人物关系了就很简单了。

你剩下要做的就是 多去几个群里撩就行了！撩多了，你自然可以运用自如的！

当然不能你直接硬邦邦的讲哈，而要像我刚刚演示的那样，大小号（搭档）互动撩群，让别人觉得你有价值，主动加你，主动咨询你。

如果你再在这个场景中，把芬香像我刚才那样植入进去，是不是更精准，效果更好呢？

说不定别人直接加你，第一句话就是：你说的那个京东的怎么弄？

所以刚才提到“场景”，大家还记得威导第一节课讲过的的“场景”吗？

场景有很多，撩群引流，你需要设置一个场景。我们在客户群做买家秀，不是也在设置场景吗？抖音内容不也是把你带入短视频的场景吗？公众号的文章内容，不也是把你带入文字设定的那个场景吗？

好的，我今天跟大家分享的 普通人获取流量的终极办法 就讲到这里了！

总结来说：只要是你能体现出价值的地方（因为别人对你的价值有需求），都能打开流量的入口！今天的案例，只是冰山一角，希望大家多多去发散。其实，这是不是终极方法，我不确定，但是如果你去做，一定有用！

所以我个人认为，是不是终极方法，都不是特别重要，重要的是👇👇👇

这个世界上再好的方法，不行动，都等于圈圈！学习只能改变思维模式，学得再好，一定是需要实践来试错的！因为实践才能改变行为模式。每一次实践的试错，都能帮你扶正细节，然后复盘（总结），再试错……

~感谢聆听，分享结束~

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