你还在一味讲产品式销售吗？

销售技巧思维导图

首先要改变思维

1.要做好客户拒绝的心理准备，因为客户拒绝才是常态，成交要随缘。

2.要选对目标客户否则销售难度会增大很多，甚至很有可能无法销售。

3.销售技能不是仅仅看书就能学会的，需要大量的练习。

4.以一个老师的身份给客户讲如何选商品，选商品的标准和科普相关的知识。

产品卖点

最好用量词描述的，可以立刻验证的（比如：可以感受到的或看到的）优于别人的地方，哪怕是优于一部分人也是可以的。

最好用提问的方式（假设…、有没有可能…、万一…、是不是…）得出产品的作用与好处，给不同需求的人讲解不同的卖点。

如果实在没有优于别人的地方选择和别人不一样的地方也行，或者从不如的地方看有没有吸引人的，如果实在没有不一样的地方只能从服务上制造卖点。

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