从0成为Facebook广告高手系列教程（四）Facebook广

在上一篇文章里面我们讲到了如何分类别来看广告的数据表现，同时在结尾留下了一个问题。今天这一篇我们就一起来看看怎么从Facebook广告数据出发去抓住我们的广告目标群体特征。

首先我们进入广告管理工具后台，点击下图中的红框地方：

BY DELIVERY就是我们用来了解群体特征的地方，这个部分又分为多个维度，每个维度都可以帮助我们了解目标群体的一个方面。

下面我们以图中打勾这条广告为例，围绕这些维度来刻画一下这条广告的目标群体有哪些特征。

01、Age

通过细分年龄，我们可以看到这条广告主要的成交客户年龄比较集中，基本都是在45岁以上，而且点击方面高年龄段的表现也明显好于年轻群体。

02、Gender

性别方面，主要都是男性在购买，说明我们的广告对于男性来说具有很强的吸引力。

这里有一个细节需要注意，这条广告在女性群体上面花的钱其实只有男性的六分之一左右，所以转化绝对值方面女性不如男性很正常。但是综合其它数据来看，女性的点击率是要高于男性的，而且在单次成效费用方面也低于男性。

因此这里不能武断的得出这条广告的目标群体偏男性，而是需要将性别拆开来单独针对女性群体展示，通过收集更多数据才能看出结论。

03、Country

把维度选定为国家（这条广告投放的地区是大洋洲+欧洲），再根据转化量排序，可以看到，澳德法这三个大国在转化数量上排名前三，而且ROAS表现也还不错，值得增加投放。

往后四五位比利时和卢森堡，广告回报很高，而且单次成效费用也很低，可以认定为很适合这条广告投放的国家。

再往后的意大利和荷兰，单次成效费用就已经明显偏高，而且广告回报也低于1，初步可以判断不适合这条广告的投放。

04、Device

从带来转化的设备上来看，前三位分别是桌面电脑、安卓手机还有苹果，桌面端和移动端的比例相差不大。因此在广告编辑的时候要注意查看一下广告在多设备上面展示的效果，避免出现此好彼坏的情况。

05、Platform

Facebook广告默认能够同时在四个渠道上面展示，不同广告在这些渠道上面的表现会产生很大的区别。这条广告的订单主要来自Facebook，Instagram也带来了一部分的订单，其他两个渠道则没有。

但是这里同样要排除广告花费的影响，Instagram端广告展示的少，但是广告回报跟Facebook渠道差不多，其他两个渠道更是展示的很少，所以不能做出判断。

06、Placement

版位方面也表现的很集中，基本上都是来自于信息流。自从2006年上线News Feed以来，Facebook就一直在强化这个功能，近几年更是日入几千万美金的现金牛。这个功能背后有一套很周密的设计，感兴趣的同学也可以自行谷歌一下。

通过以上多维度的拆解，这条广告的主要目标群体形象就已经很清晰了。

年龄处于45岁以上，性别男（女性表现还需要进一步测试），来自澳洲和欧洲的一些发达国家，平时会使用桌面电脑或者手机打开Facebook旗下的社交软件，容易被Facebook上面的信息流广告吸引。

看了以上的内容之后，大家对于Facebook数据的分析是不是有更清晰的认识了呢～

关于数据分析，还有几个小方面想要分享一下：

1、必须要等到Facebook广告收集足够的数据以后才能去判断，数据不足的时候需要继续测试。

2、在刻画出群体特征以后，可以把原广告复制下来，根据特征去缩小定位进行投放。

3、即使是同一个产品，采用不同的广告形式吸引的群体也会不一样，反复测试才能接近真理。

4、如果原广告跑的好就千万不要动，Facebook会根据数据反馈自行优化。

以上！

---

微信公众号搜索：小Q的任意门

分享跨境电商的实用干货，了解跨境电商的前沿动态