采购方的通俗理论之换位思考

采购方的通俗理论之换位思考

Todywu2014-1-4

曾要管理过几间公司的采购部门，对于各种采购手法也有些感慨，在众多采购方法中，大家几乎都用上了，即便是没有用上的，也打了个擦边球或者雷同神似，甚至有过之而无不及，因此，我们只要抓住了采购的几要素与双方的需求点，相信一定能把采购一职做得出神入化。

我们要做好一名认为合格的采购，相信大家都明白“口啤”二字的含意，不是自己认为做得好就可以的，这要符合交易双方的要求与宗旨而为之，首先我们得从一个销售开始做起，做采购不懂得销售，那你又如何能弄清楚销售想要达到什么效果，或者具体到什么程度是可以接受范围呢，又或许对方根本就是在糊弄一通，根本没有诚意给你交易呢？因此，我们做采购要懂得如何销售，懂得如何销售后就针对销售的目的行为进行突破，于是，这采购一职做起来就轻松多了，这便是标题所讲到的换位思考，我们也可以用心理学的理论来结合实际情况，分析销售方的意思，因为我们都知道销售靠业绩取酬，而产品的价格低线在哪里，我们是不是能从交流中得知，会不会让销售别再兜圈，绕得晕乎乎的，一直弄不清楚自己想要采购的产品质量与价位，按照销售方的理论，产品在市场价格与起订量，加上合理的交期方能接受成交，或者签署合同等，我们只要搞清了这点问题，别的问题已经不是问题了。

如果说采购就是说是倒非，这话不完全对，可我认为至少有一半是对的，例如：有位朋友提问了，采购询价是总说价格高，要降价！我只是发表我的意见：话说回来，采购说价格高，具体高在哪里，如果我们说昨晚看到鬼了，穿一身的衣服足足有两百斤重，话说诸位有见过么？显然，这里说的鬼大家没有见过，没有参数就没有参照物也没有数据可以比对，那么采购说价格高了，具体高在哪里？原因，他也是在信口开河，根本就是不知头不知尾的砍价！后来朋友再次提问：假如采购说之前曾经采购过的价格相比对呢？我的回答：那就说出你的产品优势在哪里吧，为什么高的原因，与同行产品相比较的不同之处在哪里等等。显然我是把采购与销售的双方想得到的结果一起讲了出来。

采购懂得换位思考，懂得替对方考虑，懂得分析对方，几乎没有啥采购不回来的了，问题出在了产品匹配与平台对接问题，如果这些条件都具备，我相信任何一位采购都做得相当出色。