感悟三十七

读《赢在谈判》，

欲擒故纵，让对方先着急。

采取一种半冷半热，似紧非紧的做法，让对方无法了解到自己的真实意图，从而制造出心理优势。采取逆向行为，借此向对方传达一个并不真实的信息，让对方先着急。

1.要激起对方的成交欲望。一方面表现出并不在乎，另一方面让对方不愿轻易放手。

2.要给对方送“诱饵”。要让对方觉得能得到实惠。

3.要给对方留面子。一定要注意“纵”的方式，不能让双方感情破裂。