《说服》8则（8）

53、尽量延长消费者关注产品的时间
当孩子们拆开圣诞礼物，脸上充满了期待与兴奋。然而，这样的快乐往往转瞬即逝，取而代之的是失落与困惑。消费者研究人员称之为“餍足”。
减缓餍足速度的方法有：
一、产品多样化，比如混合巧克力或者朋友的歌单。
二、通过时间间隔。明智的领导拆分项目过程，中间提供休息，以减轻餍足的情绪。
三、当任务或产品与个人的身份认同相一致时，餍足感可得以缓解。比如，“星舰迷”可以连看3小时的《星际迷航》。

54、将产品的宣传标识做得更加醒目
经典案例“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，广告中的老头老太太形象就是一个非常醒目的宣传标识。
记忆辅助研究表明，在目标环境中常见的物件上（例如杯垫、入场手环等）增加宣传标识，可提升受众的关注度。

55、镜子的妙用
镜子可以让我们看见自己的内心。一个仓库中放置了一面镜子，可以减少偷盗率。即便是在墙上贴了一副眼睛的画，也能使人们端正自己的行为。

56、勿让情绪波动影响决策
情绪影响人们的购买行为。悲伤的人买东西时愿意支付更高的费用，卖东西时却提供更低的价格。
在涉及重大利益的决策中，我们需要安排时间让自己稳定情绪，从而做出更为理性的判断。

57、保持情绪稳定
当供应商不愿降低产品价格，却表示可以多送50套新产品时，你为50套新产品兴奋不已，却没发现赠品不如降低产品价格更实惠。不要让你的情绪太激动，从而高估了赠品的价值。在谈判之前，多做一些关于数字的注意力练习，保持对数字的敏感性。

58、保证充足的睡眠
当我们疲惫时，更容易受到欺骗性信息的影响。分心有同样的效果。
重要关头，请睡足和专心。

59、咖啡因的神效
刚喝过含有咖啡因的饮料的人，更容易被被人说服。如果客户早上刚喝完咖啡，你有准备好了有理有据的发言，那么说服客户的可能性就很大了。

60、个性化且不具侵扰性的广告
20世纪60年代，社会心理学家罗伯特·扎荣茨提出了心理学中的“多看效应”，即人们会喜欢之前看到过的图像。即便看到仅有毫秒，甚至不在意识之内，这个效应依然存在。
这也就是各大厂商，花大钱做广告的原因。
那么如何在众多广告中脱颖而出呢？广告出现的位置很重要，然而个性化而不具侵扰性的元素更会锦上添花。（个人感觉脑白金的广告很具有侵扰性啊）

【标题】你不知道的，那些偷偷影响你决定的东西
【字数】755
【正文】
你有没有认为自己是一个很理性的人？然而，再理性的人都有其感性的一面，有很多东西在偷偷地影响着人们的决定。

1、见鬼的镜子
据说一个仓库中如果放置了一面镜子，就可以减少偷盗率。这是照妖镜吗？据说即便是在墙上贴了一副眼睛的画，也能使人们端正自己的行为。这是有法力的菩萨之眼吗？

其实不是据说，这都是实验结果，真实可信。

2、恼人的情绪
当推销小姐说，买一箱奶送一个可爱的卡通水杯，我们有可能被免费的卡通水杯所吸引，开心之余就买下了原本不想买的一箱奶。当有人言语上冒犯了我们，我们有可能怒火中烧，忘记了手头正在做的正经事，和那人纠缠起来。

情绪还会影响人们的购买行为。比如悲伤的人买东西时愿意出更多的钱，卖东西时却可卖到更低的价格。

因此，我们要时时体察自己的情绪，学会情绪管理。

3、不足的睡眠
当我们疲惫或者分心时，大脑运转缓慢，甚至部分机能并没有运转，逻辑推理和分辨能力较差。如果这时有人要来欺骗或说服你，那成功率是很高的。

睡足觉、保持专注，才能成为一个真正的高效能人士。

4、好喝的咖啡
刚喝过含有咖啡因饮料的人，更容易被人说服。如果客户早上刚喝完咖啡，你又准备好了有理有据的发言，那么说服客户的可能性就很大了。

5、好看的广告
20世纪60年代，社会心理学家罗伯特·扎荣茨提出了心理学中的“多看效应”，即人们会喜欢之前看到过的图像。即便看到仅有毫秒，甚至不在意识之内，这个效应依然存在。这也就是各大厂商，花大钱做广告的原因。

那么如何在众多广告中脱颖而出呢？广告出现的位置很重要，然而个性化而不具侵扰性的元素更会锦上添花。脑白金的广告就是一则具有个性化的广告，几乎每个中国人都耳熟能详。

如果能把以上这些微妙的方式熟练掌握、为我所用，那么我们就会成为一个具有说服力的人。