内衣店的盈利策略

我相信很多朋友，最近看过很多的营销案例，但是由于自己从来没有学习过营销，一直看不懂，对方是怎么做到的，那么今天我就为你揭秘一家内衣店是怎么做到充200元送200元加油卡还返200元的案例，看她背后的操作模式和盈利点到底是什么？

案例背景:

内衣店的老板叫刘婷婷是重庆人，主要从事中高端用户群体内衣店面，由于这几年行业竞争力越来越大，她的店周边也开了很多家连锁内衣店，价格都要比她的比较低廉，长时间没有增加新客户，想通过学习后，她做了一个会员主张——

案例主张如下图

我相信，很多朋友看了这个会员主张之后，都是只感觉这个主张具有诱惑力，但并看不懂这个东西是怎么做到的，那么接下来，我将为你揭秘一下这个案例背后的玄机，以及盈利点，来启发你的思维。

为了让你比较容易理解这个案例，这里我先提示一下这个案例主张所提到的赠品，他赠品里面实际送的确实是8项，但是实际上这里有（虚+实）在里面，实的东西只有200元加油卡和200元的现金卷，其他6项都是属于虚的东西，因为是免费整合过来的，如果你曾经了解过或者学习过超常规营销，应该知道这一点，如果不清楚可以去看看借力赠品营销方案那篇文章了解一下，这里就不多讲！

好，下面我们来看看这个案例，推出这样的一个主张还怎么赚钱？

盈利点1：

首先这家内衣店针对的目标用户群体是中高端用户群体，店里面的内衣都是统一均价是388元，旦实际的成本是70元左右，前面已经提到了虚+实，也就是说，你今天充值200元，可以获取200元加油卡和200元现金券，但实际上，内衣价格是388元，你需要购买还需要不差额188元，这样下来她不但没有亏，还是有差额赚的。

盈利点2:

这个活动里面设置了一个小小的条件，200元的加油卡和抵用卷，它是分两个月到店领取，这个是为了增加与客户的粘性，让她到店领取，刺激消费，锁定用户。

盈利点3：

这个可以称之为：跨界盈利，不管是奶茶券、理发卡、健身卡、珠宝抵现券、蛋糕券还是养生卡，这些其实都是其他商家的引流产品，她所对接过去的客户，后期如果有成交，她还是有分红的。

当然还有其他的盈利点，这里就不方便一一解析了，你可以深度思考延伸一下！

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。

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