对印度怎么看系列之一：从手机市场谈起

记得在二十年前，有一位美国的老兄参加一个外事谈判，他提出，中国已经不是一个穷国了，相关的权利义务条款要进行修改。为了佐证这个观点，他举了一个例子：在上海路过一个建筑工地，遇到里面走出来一位农民工，仔细一看，沾满水泥灰的衣服是件西装，牌子是皮尔卡丹，民工从口袋里掏出一个诺基亚手机，开始喂喂打起电话来。一个国家，连民工都能穿得起西服，用得起手机了，还能算落后穷国吗？

这位老兄的观点和判断当然不一定是准确的，但手机作为人们生活中的一项重要日用品，的确在某种程度上反映了一个社会的进步程度以及一国经济的发展水平。

当我想到这件事，常常为我们在二十年前就已经开始普及感到惊叹，今天手机的应用更加普遍，更加深入，就连街头卖唱、乞讨你都得用手机扫二维码支付了，人们把手机当宝贝、卖肾买手机的时代已经过去，它已经变成了一个纯粹的小工具，国内手机市场的价格也越来越亲民，相对于人们的收入水平而言更是处于逐步降价的过程中。

统计数据显示，中国智能手机用户数量逐年上升，2019年约为7.5亿人，2020年预计将达到7.8亿人，2021年更是很有可能突破8亿人，智能手机的普及率已经非常高。

而在我们的南边，有一个同样人口超过 10 亿的国家——印度。我们不妨来了解一下印度的手机市场，毕竟从某个角度来说，了解印度的手机市场也是理解印度问题的一个重要切入点。

2016年2月，印度手机厂商Ringing Bells为了响应印度政府推出的Make In India活动，在政府补贴的支持下，推出了Freedom 251这款超级便宜的职能手机，其售价仅为251卢比（约合人民币24元）,堪称“前无古人后无来者”。

出现如此低价智能手机的背后，反映的是印度人均收入水平依然很低。2015年，印度的人均GDP是1590美元，中国是7820美元。最新的统计数据表明，印度的人均GDP大约2100美元，而中国已经突破了1万美元，大体上保持在5倍的差距上。

所以，现在中印两国手机价格差异非常大。根据2018年的统计数据，中国市场销售的智能手机平均价格为209美元（约1320元人民币），排在全球第41名，而印度市场的智能手机均价仅128美元（约809元人民币），也就难怪小米的低端机在印度大受欢迎了。

尽管印度收入水平低导致手机售价较低，但印度的智能手机普及率非常低，具有较大的市场空间。根据2015年的一份统计数据，印度当年的智能手机普及率仅17%，加上非智能手机合计普及率为77%，而同期中国的智能手机普及率已经达到58%，加上非智能手机的普及率合计达到97%。

毕竟，印度也有着庞大的人口基数，12亿人口如果能够提高10个百分点的普及率，就是1.2亿部手机的市场增量，相当于华为手机2019年出货量的50%。因此，近年来手机厂商纷纷进军印度就不难理解了。

从手机市场销售渠道方面来看，印度目前没有比较强的运营商渠道，其手机销售主要依托实体卖场完成，同时，Flipkart、Snapdeal 和印度亚马逊等网上销售手机的电商渠道正在兴起，市场占有份额不断提升。

随着国内手机市场趋于饱和，市场竞争日益激烈，手机厂商们纷纷另寻出路，印度就是一个很不错的方向。这里要提醒有兴趣做印度手机生意的朋友要注意，从2015年开始，印度为了扶持本土制造业，已经大幅提高了手机整机进口关税，从 6%变成12.5% ，使得整机进口利润明显下降，不少厂商纷纷转为先进口零部件，再在印度组装为整机。只不过，这样恐怕你就得忍受当地工人们笨拙的手艺了。

可见，印度的手机市场依然落后，但发展较快，潜力巨大，也有其可取之处。