销售谈判学习—促成协议

一、协议阶段可能面临的威胁
1、强势要求
2、回避躲闪
3、分歧异议、局部僵局

二、谈判中的陷阱
“竞争对手”、黑脸白脸、权力限制、先抑后扬、先扬后抑、“种植”信息、恼乱心绪

三、常见谈判行为应对


四、达成公式的方式

五、谈判协议的关键点

总结，用“条件式”贯穿谈判始终