害怕被拒绝的人，学会这招吧！

柠檬心理丨作者

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生活当中，我们难免会有求于人：

领导，我想请假5天。

最近手头有点紧，能借我5000块钱吗？

老板，能再便宜300块吗？

同样是请求，有些人可能会被一口拒绝，而有些人却能够让别人心甘情愿地答应。

为什么会有这样的差异呢？

这可能与你们提出请求的方式有关，当你能够善用一些技巧，就更容易达成自己的目的。

比如，你在请求别人帮助时，可以使用“拆屋效应”。

什么意思呢？

就是说，你有一个请求，但你先提出一个更大的要求，如果被拒绝了，就慢慢让步，顺势提出你原本想问的小要求，这样对方就更容易答应你本来的要求。

它之所以能够奏效，主要源于：

人们潜意识里不太想拒绝同一个人两次。

当第一个大要求被拒绝后，对方心里会产生一种愧疚感；

此时你再提出第二个小要求，对方觉得你已经让步了，如果自己再拒绝，就很不通情达理，从而就容易妥协答应你了。

生活当中，你可能不经意间已经在利用这种效应或者经常受到这种效应的影响：

比如当你要求商家便宜500块，被拒绝后，你转而提出想要便宜200块，对方可能就答应了。

又或者，朋友让你帮她做PPT，你一听太麻烦了，可能很快就拒绝了，但她转而说：那要不我自己做，弄完你帮我看看改改吧，你可能就接受了。而这个相对简单的任务，也许才是她本来想求助你的。

那么，如果你希望自己的要求不被拒绝，可以怎么更好地利用拆屋效应呢？

下面给你三个建议：

01

两个要求要对比明显。

一个是小要求，比如“开天窗”，一个是大要求，比如“拆屋”，这两个要求对比下来，相信大多数人都会选择“开天窗”。

所以你在列出要求时，一定要有明显差距，这样有了对比，就会给别人感觉你已经让步很多了，诚意很足。

比如你去向朋友借钱，先说借5000，朋友拒绝，你再说借4800，朋友大概率还是拒绝，因为这两个要求没有太大差别，但是你再说借2000，那朋友可能就会答应你了。

02

两个要求要有关联性。

拆屋效应之所以能奏效，关键在于你提出的两个要求对比性强，给对方感觉你是在让步，这样才会让别人产生愧疚感，接受你的小要求。

但是这也建立在你提出的要求是相关的，涉及到同一个事情上。

如果你说的是两码事，对方可能就会懵逼，然后开始思考权衡，这时候理性占据大脑，往往就容易拒绝你了。

比如你去商场购物，一开始要求店家裤子便宜200，被拒绝后，又要求上衣便宜100，很可能还是被拒绝，因为要求裤子降价和要求上衣降价这两者之间，并没有什么关联性。

03

利用多次拆屋效应。

如果在请求对方时，你利用了拆屋效应，在提出小要求后，仍然遭到了对方的拒绝，而你又迫切想得到对方的帮助，那么不妨再使用一次拆屋效应，让对方看到你更大的诚意和让步，或许对方就同意了。

比如在商场购物时，你要求商家便宜500、200后，都遭到拒绝，那么你可以提出只便宜100，并表明自己是诚心买这件商品的，可能对方就接受了。

不过要注意，不管你怎么提要求，总归是让别人做事，次数多了，很容易让别人觉得你这个人麻烦，对你产生厌烦的情绪，影响你们之间的关系。所以，不要滥用技巧，注意观察对方的态度，以免遭致反感。

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