年轻女性消费心理学

年轻女性的三大刚需，撩汉、赚钱、变美

想开始小红书的运营，还有现在做的民宿方向的运营，目标客群都是重合的，18~40周岁的女性。

顾客就是上帝，所以要好好了解上帝的需求，才能做到最好的服务

女性新消费驱动的两大因素

我要成为你（18-25岁），可能是还没步入职场的大学生，或者是职场新人。她们的人生阅历还没有太多，但是好奇心很重，想知道其他人是怎么样生活的，所以会选择在模仿中成长。

目前比较火的创业类别主要由三类

第一是“强跟随性”。品类主要是服装和美妆，红人电商的核心能力可能并不是选品能力，而是对生活方式的贩卖。李子柒的乡村生活、房琪的满满正能量……

ps:回到自己，一直也有个好好生活的理想，要做到的是在网络上标识出自己生活方式的标签，形成一个主题。

第二是强社群性的电商相关项目。强社群性是指汇聚一群人，这群人对某一领域价值观和生活方式的认同是一致的。通过制作特定类型和调性的内容聚集用户，转换率和复购率比较高。

ps:还是要形成自己鲜明的风格，找到对的渠道，不断输出，获得大众的关注和认可。这里自己一直有个矛盾的点，鲜明的风格究竟是要自己喜欢还是要大众喜欢，就像自己在做的民宿，有些小众的风格是自己非常喜欢的但市场认可度不高，有些风格是自己第一眼看上去就接受无能的，但市场反馈出奇的好。简化就是自己的审美和大众审美这跟平衡木怎么去平衡的问题。脑袋里突然蹦出了乔布斯，和一句话“用户不知道自己想要什么”，这个问题目前我也搞不太清楚，暂时按下不表。

换一种思路去想这个问题，我想要什么，仪式感、不讲究、好好生活，把自己想要的抛到市场上去验证就好了，想破脑袋不如让用户来帮自己验证这件事是否可行。

第三是强宗教性。是一个意见领袖，粉丝对其特别认可，然后心甘情愿的跟随。

PS：我在想我自己以往的经历，没有在任何一个领域自始至终崇拜一个人的经历，这趴没什么好延伸的

我想要做回我自己（26~40岁）

随着女性的成长，她们开始自省：我不是要模仿，我要做回我自己。更加理性

第一是真实体验和性价比。随着消费回归理性，人对物品的拥有权越来越弱化，更多讲求便利性、轻量消费。

ps：想说个特殊情况，对于自己的兴趣爱好，往往是不曾在理性的。

第二文化与生活方式，一方面中国年轻人开始与欧美接轨，越来越注重健康。另外一方面，“一人经济”在现代社会中愈发凸显

PS：随着社会财富的增加，马斯洛需求金字塔中底层生存问题被解决了，开始追求身份认同，消费需求也变得多种多样，百花齐放，找对自己的领域，服务好自己领域内的顾客就够了。

第三女性自我意识的觉醒，相关的有知识付费和两性关系。

PS：作为消费服务行业中的创业者，现在再也不是有好产品就能横行天下的时代，明确自己的目标用户，了解她们，与她们建立直接联系，中国现在是供应链强国，是需求反创造产品的时代，自己要做的是输出自己的生活方式和生活态度，做最后一公里的事情，嫁接产品和用户