「文案空间站」晞瑞视角：文案4大速成法则（三）如何写出强悍说服力

广告教父奥格威曾说过：每一篇文案都应该成为一个超级推销员！

文案的写作都是带有一定的商业目的，所以说服力就成为考量一篇文案好坏的重要标准。

那如何才能写出一篇具有强大说服力的文案呢？

说服力是从理性思考的层面而言的，这就必须了解人思考决策的原理。

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神经科学领域中有一个简单化的模型把我们的大脑分为三个脑：

第一个是我们的旧脑，所以一些利益、生存相关的的话题，往往容易吸引人的注意力；

第二个是人的间脑，主要可以通过讲有共鸣的故事、客户口碑、说愿景来影响人的情感和直觉。

在理性这一块，也就针对新脑，我们就要用权威、用数据、示范效果、用细节这些理性层面的方法，来影响新脑。

所以要想写出在理性层面上，具有说服力的文案，可以用数据、细节的对比这些方式，也就是今天要分享的：“数字+对比”式创作技巧：

当一个文案中既有数字又有文字，人们的目光往往会先被里面的数字所吸引。

因为它们足够突出，而且形成一种视觉上的美感，更加有利于用户去阅读整个文案。

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当然，运用数字可以使文案更加具有说服力，让某些特性更加具体可观，更加真实。

比如两种表达：

“好的文案技巧，提升广告的效果”

“3个文案秘籍，让你的广告点击率提升100%”

明显下面带有数字的更加具有说服力，更具体真实。

可以说，数字在文案中的魅力是不可忽略的，起到了锦上添花的作用。

而当运用数字的同时，进行了前后的对比，正所谓强强联合，文案将会产生强烈的反差，使核心诉求得到最有效的凸显。

“数字+对比”式创作要点：至少有2个数字，一前一后置于不同的句中；

使用统一样式，如全部是阿拉伯数字，或全部是汉语小写数字；

可以侧重大小数字间的对比，也可以侧重整个前后句之间的内容对比，一般后半段就是诉求的重点。举几个例子：

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例1：长城葡萄酒的这则文案，也是利用世界宏大的改变，来衬托长城葡萄酒一心一意的匠心：

十年间，世界上发生了什么？

科学家发现了12，866颗小行星；

地球上出生了3亿人；

热带雨林减少了6，070，000平方公里；

元首们签署了6，035项外交备忘录；

互联网用户增长了270倍；

5，670，003只流浪够找到了家；

乔丹3次复出；

96，354，426对男女结婚；

25，457，998对男女离婚；

人们喝掉7，000，000，000，000罐碳酸饮料；

平均体重增加15%。

我们，养育了1瓶好酒。

以大数字对比小数字“1”，突出托长城葡萄酒的匠心品质，显示了酿酒用料的讲究与珍贵，暗示了葡萄酒质量之上乘。

例2：《100个日夜，150名工人打磨，花费100万打造，只剪裁出这一件衣服》

运用了数字排比+结果的方式，多个数字的递进，直接营造出了一种紧迫感。

就算再平淡无奇的数字，这一排比下去，最终呈现的效果都是无限的牛气。

例3：《三十岁的人，六十岁的心脏》

通过数字的对比来凸显反差感，错位的越厉害冲击就越大。

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数字玩得好，可以给文案加分，他让文案有美感，有逻辑，但是数字再好，也别盲目贪多哦。比如过于夸张的，在广告法中已经明文规定不能用的敏感词汇就要避免使用。

你觉得有哪些好的数字文案呢？

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