《细节：如何轻松影响他人》

0922（Day6）

书名：《细节：如何轻松影响他人》

正文字数：747

01【抽象的力量】

小王在物业门口遇到李大妈，李大妈正准备出门去打印号召大家去福利院做义工的宣传单，知道小王是做宣传工作的，想让小王看一眼，提提意见。

“大妈，把接下来三个月的具体时间安排，改成问句：你是否愿意在三个月内前往福利院做一次义工”

“为什么要这样改？”大妈疑惑不解。

“上半年在小区有看到您分发的这个宣传单，效果怎么样？”小王问。

“效果不大，有意向报名的人不多。”大妈叹了口气。

“那这次，咱试一试这个新形式？”小王微笑着建议道。

大妈看着小王心有成竹的样子，决定一试。果然，宣传单发出去不到三天，报名的人数就比上半年多了2倍。大妈激动地给小王打电话，“小王，这次报名的人多了两倍，为什么会这样？”

“因为人们感知推迟的事物更抽象，也更容易接纳，不会被眼前的局限所困住。”

感受时间的力量，尝试着站在更高的维度，去看，去践行我们的愿景。

02 【激励的力量】

小王和朋友走进一家咖啡店，点了两杯咖啡。买单后，服务员递过来一张积点卡，一杯咖啡可以得到一枚印章，攒齐十枚印章就可以免费换一杯。小王接过卡片，发现上面已经盖了两枚印章。这给小王的内心传达了一个信息：我已经朝着免费咖啡进发了20%。关注已经完成的两枚印章，相比较关注剩余的八枚，会唤起我们更大的再消费动力。

目标完成50%前，关注已完成的小部分；目标完成超50%后，关注未完成的小部分。这就是激励的力量。

03 【机会成本的力量】

小王的朋友搬进了新公寓，劝小王也购入一套。小王回家盘点了一下自己的资产，如果旧房换新房，自己离原定的退休目标可能要延迟7年；而如果每月节省下 1000美元，可以提前3年退休。这就是机会成本的力量。因为看得见自己的机会成本，我们会更有意识地去做选择，后悔的可能性也会降低。

看见机会成本，让你拥有更笃定的人生。