从洗脑术当中，我们可以学到什么？

“洗脑术”中有值得学习的地方

谈到“洗脑”，如今人们对其已经充满了防范和抵触，洗脑术被斥为骗子的手段，在大众眼里，是一种下作的营销，究其本质，是通过刻意制造某种信息不对称，在封闭的场景下，实现信息的单向传播。

洗脑者所面对的重要任务，就是让对方完全接受并信服自己的观点，这还只是开始，真正想要的，其实是控制人们的行为。仅从这个结果来看，洗脑和大多数广告营销机构所要面对的问题并没有根本性的区别，只不过在手段上有高下之分而已，很多洗脑术实际上就是骗局，这当然不值得我们效仿，除了从道德角度批判外，从长远的收益、长期的价值来看，也是非常不可取的。

我们要从中学习的，是洗脑术对于目标的精准感知，以及对于行为的精确控制，从而可以让产品的营销层面，变得更加简约，更加有效率，让营销过程中的损耗降到最低。

洗脑术的手段，大致有以下几种：

• 恐吓

• 编织愿景

• 虚拟现实

恐吓可能是洗脑术用的最经常的一种手段，通过激发人们心中的恐惧，来唤起心中跟随、关注的欲望，相比于其他方式，恐吓最能让人印象深刻。还记得我们小时候哭闹时，父母会说，再哭就让狼把你叼走。这对于孩子来说，无疑是很恐怖的一件事，从此以后，再哭的时候，就会瞬时产生联想，感到恐惧。

小时候父母会用狼来吓我们

现在很多公众号，采用的也是这种方式，使用耸人听闻的标题，抓住人们担心的诸如健康、财产安全等核心问题，随意捏造事实，引发人们的关注，从而收获流量，聚集粉丝。

对于我们而言，想要让产品营销的效率更高，就要去从那些人们心中的恐惧点出发，为这些恐惧点，提出整套解决方案，在这个时代，内容和产品本身，并不具有交付价值，真正能产生价值的，是服务。罗辑思维CEO脱不花在多个场合都提过，得到之所以能成功，大咖加盟、优质内容只是其中的因素之一，真正的核心价值，在于能为用户提供有价值的、针对特定痛点的、能够解决实际问题的服务，有了这种服务后，才能完成变现。

针对人们的恐惧，给出解决方案，用服务的方式呈现给用户，是我们可以借鉴洗脑术的第一个地方。

得到针对的是人们对于高质量知识需求匮乏的恐惧；滴滴在某种程度上是针对人们对于在路边等候许久打不到车的恐惧；简书针对的是人们渴望写作，但又对排版复杂操作步骤的恐惧。

很多产品都利用了恐惧

首先，让人们知道这种恐惧的细节，很多痛点一直存在，但真要清楚的说明白，系统化产品化的表达出来，却并非易事，只有把人们心中的恐惧，直白的展现给他们看，才能吸引关注，产生共鸣。

好的歌词一定是替你说出难以表达、难以开口的话；好的小说，是将千万个你我他的故事进行加工，用文字的方式让人产生阅读的欲望；好的电影，是用影像重新编辑故事，在大屏幕上演绎出来。

这种核心价值本质上并非来自于多么优秀的内容，更多的是来源于服务的心态。

提到编织愿景，可能大家最先想到的就是传销，传销实际上就是营造一个美好的明天，比如这种“商业模式”现在还没有多少人知晓，但将来一定可以赚大钱，在这里，赚大钱就是一个美好愿景，让人心甘情愿的为之投入。

传销编织了发财愿景

人们自古以来，对于未来就有很多憧憬，所有的宗教，指向的都不是现在，而是尚未可知的将来。基督教里的天堂和地狱，佛教的因果轮回等等。甚至这一生都并不重要，未来才是永恒，只要对这种宗教足够虔诚，信仰足够强大。就可以得到来世的丰厚回报，如果没有这个愿景，那么人们对于虚无缥缈的教义便不会产生足够的向心力，宗教赖以生存的基础也会随之崩塌。

宗教指向的是未来

商业世界更是如此，阿里巴巴最开始的愿景是，让天下没有难做的生意。这句话毫无疑问就是编织了一个十分光明，让人期待不已的愿景。乐视一直在提的生态化，也是为了让那些投资人看到，按照乐视的思路持续走下去，最后的回报是十分可观的，短期的损失并不重要。

很多培训机构，或者培训类自媒体也是如此，通过参加这种培训，人们可以获得诸如快速在职场崛起、熟练掌握英文口语能力、提高自己的艺术品位等等。这种对于未来愿景的强力渲染，让用户产生了跟随下去，参与其中的动力。

编织愿景，更像是恐惧之后的安抚，大棒敲打后给的胡萝卜，也是对自己的硬性要求。如果一个产品不能给用户带来关于未来更好的体验，那本质上，也不会是一个好产品。

虚拟现实，看起来好像是一个科技词汇，但实际上，虚拟现实的核心价值在于沉浸感，相比于以往的体验，虚拟现实的沉浸感更立体，更强烈，让人们产生“这就是现实”的错觉。从广义上看，酒精、烟草、毒品和性也是某种虚拟现实，让人们获得一种特殊的快感体验，并带来相应的沉浸感。

虚拟现实的本质是沉浸感

做产品营销的时候，也要让人们获得这种虚拟现实特有的沉浸感，正确的姿势应该是全方位的包裹，而不是硬生生的传播。

比如NIKE旗下的产品，可以做到让人们在渴望健康，想要锻炼的时候，瞬间联想到。这些传统的体育运动产品巨头，正在转型为健康类产品，因为健康的刚性需求更大，目标人群更广。NIKE的所有广告，从来都不是强制性的宣传自身的优越性、科技含量、研发实力等等，而是创造出一种沉浸感，看到品牌的标志，就能联想出一系列的场景出来。

NIKE是营造沉浸感的高手

洗脑的一个标志性特点，就是类似于虚拟现实的沉浸感，很多人加入了传销组织后，都被其精心准备的各种手段所蒙骗，渐渐丢失了理性思维，脱离了现实世界，反而认为传销组织所宣扬的那种日进斗金的世界，才是生活的常态，所以，到了最后，他们自己反而会刻意寻找甚至编造很多理由，去在更大程度上契合这种沉浸感。

最高明的产品，永远是站在改变人们生活方式的高度，去让用户主动关注，欲罢不能。而这，需要我们借鉴洗脑术中的某些特征，通过心智模式底层的变化来引导，变被动传播为用户主动关注，把短期的成果升级，放在更长的时间尺度上，去创造更大的价值。

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