大师兄点评《商道》| 张弛有度

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第三十讲——不忘初心母与子（一）

一个人什么时候会迷路呢？选择太多的时候，所以很多时候，当我们选择太多，或者我们缺乏自信的时候，回过头来看看初心就好。

在这一讲我们首先看到，林尚沃通过自己努力，取得了第二名的成绩，获得了人参交易权七千斤的物量，也就是说在未来一年，他们通过人参交易起码有超过十万两，也就是十个亿的利润，远远超过松商在朝鲜八道所有店铺的利润。

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张弛有度

那在这一讲林尚沃提前布局，如果松湾商要超过松商，就要把松商从夺走的大定江码头船队旅阁以及十二家店铺全部收回来。

正当他们沟通的时候洪得柱来了，他宣布，从即刻开始湾商的都房将是林尚沃，自己则退位。洪得柱知进退，而且他提了要求，给自己找好了退路，他告诉林尚沃如果将大定江的码头收回来之后，给自己一个摊位做生意就可以了。

林尚沃很难接受，他觉得自己才疏学浅、缺乏经验，并且还没做好准备；况且还有洪得柱在，自己怎么可能坐这个位置。通过三甫，可以看到林尚沃是怎么成功的，或者说他是怎么一步步做到今天的。

从林尚沃最开始背着铜器到黄海道去卖，他走遍千山万水，历尽千辛万苦，说尽千言万语，之后才能赚来千金万银。而在此之前记得林尚沃详细记录了到门店的每一位客户，不管是买的还是不买的。他甚至去拜访了附近村庄所有居民，三甫说没有一个人怀疑林尚沃的能力。所以说销售第一步是准备，销售最重要的一步就是做准备。职业没有贵贱，关键是从事职业的心态。

通过洪得柱给林母二人的书信，可以看到，洪得柱在回来的时候，毫不犹豫，走的也非常干净。他回来只是来看他曾经的下属如何反败为胜，为他们感到高兴，并不是为了拿走任何东西。他会觉得自己如果再留在湾商，将会是尚沃沉重的包袱，而湾商在林尚沃的带领下，不断的取得成功也进一步说明了林尚沃的能力。

而林尚沃又是一个非常感恩的人，洪得柱悄无声息的离开后，他立刻来参见洪太太和美今，在这里我们可以看到洪太太和美今的不同，林尚沃想将美今和洪夫人接回本店照顾，面对物质生活，洪夫人很开心，可以回去过好日子了。

而曾经的富家小姐，只会画兰花，但如今在苦难中成长的美今会有自己的自觉和骄傲，她说的确有那么一段时间很累很忙，从一个富家小姐到市民，甚至自己的父亲都无影无踪，传说已经死于异乡，可是有一份责任支持她走下去。她也告诉林尚沃，自己的父亲即使当年作为平安道第一大财主，当湾商破产的时候，选择把所有的财产都留给了自己的下属，然后让他自己和他自己的妻子和女儿住在怎么样破草房甚至连吃饭的钱都没有。

做生意不是要赚取金钱，而是赚取人心，这不是知识，不是用口号喊来的，甚至不是智慧。他不但成为行动养成习惯，洪得柱是真正把它当成了信仰。也正因为这样，湾商虽然垮了，但是湾商的团队从来没有垮过。

林尚沃也理解了洪得柱的做法，所以林尚沃将自己始终处于危机状态，在击垮松商之前，不搬回总部上班。

林尚沃成为湾商都房的事情传遍了义州，尚延跑到客栈告诉林母，安州婶认为林母已经是义州湾商都房大爷的的母亲了，还经营一家客栈很没面子。但是职业不分贵贱，林母并不觉得开客栈会没面子。

林母王者天空，告诉在天之灵的林父，自从他含冤去世之后，自己九背着万斤重担一直放不下，现如今终于可以抛开了。林母说，虽然尚沃没有成为译官，但是也成为了被人尊敬的生意人，林父在天之灵也不会有遗憾了。

多宁决定专心做生意，多宁呢对尚沃的期待也远远超过了尚沃现在的成就，她希望尚沃不但是湾商的都房，更要成为被人尊敬的生意人。

林尚沃能否胜任湾商都房真个位置？

他能带领湾商打败松商吗？

我们又能从中学到什么？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。