关于新媒体的一些实战思考

目前对新媒体的理解：

新是因为网络传输和技术硬件的成熟，导致了现在的传播形式，更强调了用户的互动参与，然后通过社交传播和裂变，从而可以在短时间内形成非常大的影响力。（数字化的传播，需要人们的行为数据，根据数据进行营销应为的预判来进行策略和内容的调整）

但是从一个品牌的角度来说，新媒体只是一种信息的展示渠道，因为平台的发展成熟度形成了商业闭环，新媒体也成了一种集合品牌宣传，营销，渠道等于一体的综合形式。

为什么要做新媒体？ 1.想要更大的声量（品牌曝光）；2. 想要更多的转化（渠道转化）；3.想要更多便宜的流量（广告营销）

我为什么要做新媒体？ 1. 建立我的个人品牌（个人影响力，传递我的理念，展示我的愿景）；2. 宣传我自己的知识付费产品（卖课卖服务）；3. 扩充自己的社交圈层（结交创业老板，运营同行，招聘人才等）

1. 你用什么样的内容，就吸引到的是什么人；你的定位决定了，别人向你咨询什么问题，以及成交的多少金额；

2. 新媒体做的是让别人买单的内容，不是品宣的内容，有销售和运营的思维很重要，品宣的内容可以穿插其中，但是让别人买单的内容一定要占比达到40%，这一点是我做的有欠缺的地方，只做泛流量的品宣内容，会没有成交；

3. 对于产品的选择，你选的东西很多人卖，跟你选的东西完全没有人卖，其实也是老一辈的占领渠道的一种思路，现在很多大品牌玩矩阵营销，其实就是想占领一个类目下的某个品类的所有搜索关键词；始终记住，与其更好，不如不同，你一定要找到自己于他人的不同之处，然后摸索自己的机会。

4. 有目的性的去做事，完成既定的目标非常重要；找工作也是如此，比如目前我梳理出来的是，要利用自己做新媒体内容的优势，去找一份新媒体负责人的工作，年薪30-50万（找一份拿销售提成的工作），不拿死工资就是我对下一份工作的要求，接下来就是看具体的面谈情况，评估自己的期望是否合理，对于面谈的数量和反馈都需要做复盘。

5. 新媒体变现的逻辑非常简单，找好产品开店，然后做内容卖，用匹配产品的内容（场景，痛点，冲突，解决方案，自己实战的结果），接下来的三个月需要实现美食探店号流量变现的方法，以及汽车知识IP/新媒体实战导师运营人设的方式方法，变现的产品为付费社群。

6. 学会如果高效的学习和提取信息，别人讲出来的东西是否是符合逻辑和基本事实的，如果是观点他为什么会得出这样的观点，如果是事实，如何判断实际情况。

7. 学会判断别人做人做事的动机，从他们的行为出发判断他们的价值观和想法，认知不够的人你可以兼容，相当的人可以切磋，向上社交要主动提供价值，给别人带来好处，先付出再索取，这是中国这种人情社会之下的基本交往准测，与陌生人的交往，无论对方的外表如何，保持基本的热情和尊重，是一个成熟的职场人的基本素养，需要勤加修炼。

8.当自己因为恐惧而产生负面情绪的时候，需要后退一步，让那团情绪变成头脑中的一个部分，你会发现不自己不容易陷入自己的恐惧之中，而愿意去挑战新鲜事物，实现自己更多的想法。

9.认清自己的优势非常重要，我的优势就是学习力和执行力，一直很缺的是对商业模式的判断，工作的选择其实就是你认知的检验，你想做什么样的事情，都会再潜移默化中实现，减少因为个人喜好的影响，而对客观现实的判断，这一点是我始终需要注意的。

10. 想清楚为什么做很重要，一旦想清楚了，那剩下的都是执行的事情了。就像今天下午我想明白的一样，我内心更渴望做的是一个知识博主，做一个全媒体运营师的角色，分享自己所学到的运营知识，然后去接一些企业服务，和知识付费ToC的事情，知识付费我是可以自己定价的，而且我可以直接成交别人，这就是我想做这件事情的最大原因，后期也不排除辉代理一些软件，作为企业服务的一个配合。