自身平台需求分析

根据李叫兽需求模型分析公司情况：

行业：跨境电商家居品类（偏餐厨、家居装饰、卧室用品、洗浴用品等）

模式：与国外工厂直接合作，供应链自控，直达国内仓库

发展阶段：行业处于成熟期，我们公司处于起步期，最艰巨的一个时间段

1、缺乏感：

之前公司老板一直强调低价优势，说我们的进口商品，因为全供应链自营，工厂直采，花费很大力气在供应端，所以是价格最低

经常也会与其他平台，比如网易考拉、天猫代购等比价，价格基本是其他平台的二分之一到十分之一

但是，价格优势是不是消费者心目中对国外商品的缺乏感呢？感觉并不是

消费者在购买国外商品的时候，关注的应该不是必须的实用品，也不是价格有多低廉，这些并不能构成缺乏感

能想到的，并区别于现有的成熟大电商的缺乏感是：对国外优质美好生活的向往、对生活的馈赠、以及小众的不为人知的好商品

其中，前两点，所有的平台基本都可以适用，因此，不适合于一个成熟行业里起步期平台定位

更倾向于聚焦国外小众的不为人知的好商品

2、目标物：

针对上述定位，目标物肯定是一些国外的比较小众的、有设计感，同时能提升生活品味的一些商品，定位偏轻奢类。

比如有设计感的抽纸盒、透明小桌子等

3、能力：

易获得性：要将这些商品陈设在消费者经常经过、易于看到的一些地方。比如网盟、门户网站、视频等

可达性：消费者要方便购买，及时送达

价格：价格要适中，不能虚无的高，超过目标人群的消费能力

消费者对它的定位发生了一定的转移

之前消费者代购的主要目的是节省金钱，这里面其实包含两方面因素：

消费者代购的都是国际知名大牌商品

这些商品的国内价格基本确定，比国外高出好多

而我们平台的商品，大部分之前都没有进入中国市场，是专业的选品团队从十几万家工厂信息中逐个筛选、排查，精心挑选出的优质但不为国内人所熟知的好商品。因此，当消费者到我们平台购买商品时，并不是为了寻求价格上的国内国外差异，而是为了探寻更好的生活

喜地和考拉的差异：

喜地是引进国外好生活

到考拉的人，其实是寻求价格差价