老客户的转介绍--我的生意越来越红火

从2011年毕业到现在，已经工作了6年，6年时间从长沙到半年时间旅行，再到广州，这几年的都没跳开过销售，我之前是学财务管理专业的，为什么当初选择了做销售，讲真的自己都不是很清楚，我记得在长沙我的第一份工作的面试官，穿着职业套装，虽然只是画了淡妆，但整个气质很漂亮，我就想如果我做销售我是不是也会成为像她这么有气质的人。

后面做了两年电话销售，离职背包旅行。首选地方就是西藏的拉萨，其实开始只是单纯的想在拉萨旅行一个星期的，计划总是赶不上变化，被拉萨的湛蓝的天空.独特的藏族文化深深吸引.旅途中也遇到志同道合的活伙伴，在拉萨停留10天左右，就开始了后面近半年的背包旅行，把大中国的大好河山尽收眼底。

  旅行后回归生活，开始在广州稳定下来，一直在努力奋斗自己的事业，制造业的销售是自己之前没接触的一种实业Sales，发现很多自身不足的地方，除了向前辈们请教外，还需要自己的努力，所以那时候图书馆成了我常去的一个地方，图书馆离我住的地方只有20来分钟，夏天可以去避暑，冬天去的早还可以选个有玻璃角落在舒适沙发上悠闲看着书。当阳光折射到玻璃角落所产生的温度真的是种享受。

    时间累积，有付出总是会有回报的，这周的东莞一个老客户又给我介绍客户了，我相信这个时候作为销售的我们来讲绝对是种认可，用心来获取的客户一定会给你带来源源不断的财富，也许这个财富有分大小，这也是自己努力的回报。

    销售的我们不要把客户当成是你每个月的生活费，而是当成朋友，这个东莞客户之前也一直在用别的品牌光栅，认识一段时间的沟通，我把公司的实力和产品的质量，售后保障一一告知，从客户设备角度出发，让他真诚的感受的我们产品对他带来的好处，去年初选择我们的安协产品就再也没换过其他品牌，还给我介绍了好几个客户。

每一个客户的资源可能都暗藏着巨大的宝库，不管是开发新客户还是维护老客户，用心对待，真诚对待，分析自己产品或服务，与客户沟通，这些销售的技巧和经验不仅会让你成熟的更快，也会给你带来无限财富。

    我是蒋丽 2013年徒步旅行大半个中国，目前从事安协光栅营销工作，爱笑 乐观 直爽的南方姑娘

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