文案变现的路上，是这四种思维帮助了我
文/夏小沫
从18年开始做知识付费，已经5年时间了，从当初单打独斗到如今慢慢组建自己的团队，带着一群人一起做文案；从当时到处付费学习到如今成为千聊的文案导师，和出版社签约筹备出书，微信上每天都有人来付费咨询文案学习......
一路走过，我不是赚钱最多的，也不是成长最快的，但却一直都按照自己的节奏去走，每一年给自己一个新的身份，完成一个新的目标，一点点的感受自己的进步！
都说思维决定行为，在文案变现的路上，能拥有今天这一点点的小成绩，应该与我逐渐养成的这四种思维也有关系。
一.不轻易更换赛道
第一个思维是不轻易更换赛道，前段时间有来找我报名文案的老学员说，想学文案她首先就想到了我。她说这几年，很多文案老师都转行了，而我还在做。那一刻，我很欣慰！
是啊，当初和关老师一起学文案的有大几千人，很多人都非常优秀，但是后来都转行了。有的去卖货了，有的去做直播了，有的甚至从朋友圈销声匿迹了，更多的人则是看到什么火就做什么，不断的更换赛道和定位....依然能坚持去接文案订单，去做文案培训的人很少，而能坚持去做的基本上都有了很大的进步，也都取得了一定的成绩。
世界，瞬息万变，每天都会有新东西，新的项目，甚至新的平台出现，去追赶潮流是永远追赶不上的。更换赛道就意味着更换新的圈子，更换定位，就得重新去摸索研究，也就意味着之前的积累和经验都白白浪费了！
我始终相信，文案写作能力是综合能力，无论时代怎么改变，无论出现多少个新平台，文案写作能力都是刚需，都是永不过时的，懂文案写作的人，就算去运营一个新平台也会比别人快一些！
除非你的行业已经开始衰亡、没落，否则不要轻易更换行业，从零开始听起来很励志，可是真正做起来却很难，文案并不属于任何行业，而又是每个行业都不可或缺的，我相信文案的需求永远不会过时，因此做文案的人，真的不需要更换赛道！
二、50分启动计划
第二个思维就是50分启动计划，这个其实是当初和关老师学的，意思是说做任何事不需要达到100分才开始，相反能达到50分就可以启动，边做边完善。
从学员到开自己的付费社群，我心里其实也没有底气，因为我没有品牌影响力，也没有太多的知识积累，但我还是开始了。没有影响力我就开低价社群，12元/年，没有知识积累，我就去看书去拆解别人的文案，我自己50分我就去帮助20分的人提升到40分，输出倒逼输入，慢慢的我就一点点做起来了。
后来，我把这个思维和自己的经历，写进了短文案实战营训练营的课程中，我有一名叫做银英的合伙人学过课程后还没有结营就开始行动了。
她结合自己的优势设计了朋友圈文指导案修改付费社群的海报，只收19.9元服务一个月，开始通过朋友圈去招募，一个月的时间她招募到了20名学员，还接到两个朋友圈一对一诊断咨询的付费服务，她说这已经远远超出了她的预期！
正如我发的那条朋友圈：在我的合伙人里面，银英不是最优秀的，但却是最勇敢的，有时候，赚钱就是需要一点勇敢，不要等到100分再开始，而是边开始边完善！
很多人总觉得自己水平不够，不敢接订单，不敢开始做付费社群，总等待准备好了再开始，可是事实上是也许你永远都准备不好！
想要文案变现，无论是接单还是开付费社群，肯定是越早越好，你不需要很厉害了再开始，而是开始了才能边得很厉害！
三、透过表象去研究本质
最近因为种草文案订单比较多，我发了一条招募10名种草文案私教的朋友圈，有好几个人来咨询，但是他们纠结的问题都是种草文案稿费低，要多久才能把培训费赚回来。
这种思维我能理解，每个人都希望自己投资的钱很快收回成本，可如果我有价格高于培训费的订单，我我为什么要给你写呢？我完全可以自己或者给到我的文案合伙人。
更何况价格和价值以及难度是成正比的，价格高的订单相对来说难度也大要求也高，而作为一个没有基础的文案小白，就算给你了，你也写不出来。
是否决定做一件事情，不能只考虑表面，而要去看到本质，想当初星宇老师来邀请我去加入合伙人的时候，我也是这样的想法，我付费4000多元，没有统一的课程安排，只能接到几十元甚至几元的订单，那我的投入产出比也太低了！
但是和星宇老师详细的沟通后，我明白了我并不是要靠这几元几十元的稿费去赚钱，真正可以让我赚钱的是通过这些订单展示出来的实力和影响力，我需要的是实操是案例，是背书。
虽然只是几十元钱的订单，但也是需要花费心思去研究，去实践，从开始两天写1篇到后来一天能写6篇，并且这些稿件是发布在京东官方网站的！
有了快速成稿的能力，有了背书，有了案例，我通过不断的在朋友圈展示后，先后有好几个商家来找我合作，包括一个月3000元的一家蛋糕商家和一个月5000元的驼奶商家，还和好几个大量需要种草文案的广告公司签订了合作。
也是因为加入星宇的合伙人，让我看到了短文案的潜力，我自己开发了短文案课程，招收短文案学员，把自己的经验和订单分享给大家。
也是因为这一个决定，我被隐藏在我朋友圈的千聊工作人员发现了，后来成了千聊短文案签约导师，和千聊合作开课，又被出版社编辑发现，开始合作出书！
而当初付费给星宇老师的4000元钱，早已经十几倍的赚回来了！
不只是我有这样的案例，我的合伙人里面，通过大量练习，持续展示的小伙伴，很多人也慢慢有了咨询，心理咨询师圣婴，前几天接到当地一家做门窗商户的咨询，想让她帮忙写文案宣传，做文员的绾绾通过朋友圈展示接到了一家瑜伽馆的朋友圈文案订单，实现了变现，还有全职宝妈张晓雯通过文案展示吸引到一家公众号大V的关注，还成了这家公众号的签约作者，为其供稿，还招收了自己的私教学员，成立了自己的付费社群，开启了多重变现.......
这样的案例还很多，每个人身边和圈子里都有文案需要的人，我给你培训指导你写文案，给你订单，并不是让你靠这些小订单赚钱，而是让你锻炼自己的能力，展示自己的实力，去吸引自己圈子里有文案需求的人，然后实现真正的变现。
做一件事，不能只看表面，要去研究背后的实质和真正的商业模式，能够一眼看到底的事情基本上不存在，通过现象去看本质，是每个人都需要掌握的思维模式！
那些给你承诺投入一点钱就能几倍收回成本的大多都是利用了人心的贪婪骗取钱财，比如刷单很多人就被骗，这个世界上根本就不存在不用付出就能收获的事情，如果要投资，最好的方法是投资自己的大脑，培养自己的技能，因为什么事情别人都可以拿走，但是一个人的技能和逐渐建立起来的品牌影响力是别人拿不走的！
四、全局化思维
初学文案的时候我认为，只要写好文案做好交付就可以了，但是随着对文案越来越深入的理解，接触到的客户越来越多之后，我发现文案其实只是营销中的一个环节，想要成为一个文案人，想要通过文案赚到钱，需要有全局化思维。
很多客户他找你写文案，其实他是盲目的，他不知道他需要什么，一上来就问写一个文案要多长时间，要多少钱等，在早期的时候，我都是跟着客户的思维去走，大多数都无法成交，就算成交了费用也要不上去。
后来我慢慢的总结出来了，我们不能只把自己定位为一个文案，我们应该是一个策划甚至是一个运营，你要根据客户给你的信息，根据她项目所处阶段，去判断目前的他需要什么样类型的文案，根据他发布的平台去帮他定位，你要去引导客户，而不能被客户引导！
比如我之前接触到一位做团购的客户，他要写的是公众号推文，根据他的情况，他的账号，我给他规划了大纲，给到了自己写的类似案例，还给建议了几个原本他没有想到的内容方向，不仅顺利拿下了订单，还比他原本要出的费用高。
还有前几天一个卖核桃酒的客户，也是一上来就问写一个核桃酒的文案需要多长时间，但是却说不清自己想要的是什么文案，什么类型发布在哪个平台都不清楚。
后来详细了解后知道他是要拿去招商合作的产品介绍文案，我给他列出了材料、工艺、口味、功效、使用场景、售后服务这几个板块的大纲，他一下就清晰了，也就很快打了定金开始合作了。
因此，想要成为专业文案，想要通过文案赚钱，一定要有全局化思维，要从客户只言片语中去了解他真正需要的是什么，这样才能在帮助到客户的同时让自己顺利赚到钱！
文案变现是一个日积月累的过程，这个积累包含你的经验能力案例，当然也包含你赚钱的数量和速度，是一个从量变到质变的过程，没办法速成，更没有办法让别人代劳。
在文案变现的路上，有的人走的快有的人走的慢，这很正常，因为每个人的基础不同，花期不同，但是只要你不放弃，一直在走，那么时间的复利会给你带来很多的惊喜！
