讲道理就够了吗？

当我们想要达成自己某个目的的时候，我们第一时间会想着，为什么要做这件事情，然后条理清晰的分析出一二三四条。随后就开始行动，去找相关方沟通。但是很多时候我们发现，我们说的明明很有道理，而且思路也很清晰，但是对方就是不会按照我们的思路去走。这个时候我们就会想，是不是我的沟通技巧出现了问题，是不是我说话方式不对等等。其实都不是，也可以说不仅仅是。

想要说服别人不是讲道理这么简单，并不是我们说的有道理，对方就应该听我们的。

人，是利益驱使者，以理服人是我们一只以来的固有观念，但是就算这个事情再有道理，但是对我没有好处，我是不会做的。如果这个事情对我是有好处的，我会自己努力的想要去做这件事情。所以，想要说服对方，就要告诉这件事情对他的好处。

好处，多种多样，有长期的，短期的，精神的，物质的，个人的，与个人关心的其他人相关的等等。深挖，寻找对方关心的点，以此为抓手，开始进行说服工作。同时，我们不仅仅要考虑对方的利益，就是这件事情是不是为了对方好，还要考虑对方现在真实诉求。