怎么拓展客户

记得刚进公司参加新人培训时，讲师说过这样一句话:

寿险90%的工作就是寻找新客户。

那个时候对于这么高的占比还有点不屑，但是3年之后，对这句话就深信不疑了。

保险产品作为一种财务补偿工具，本身产品的创新频率是不高的，大多数产品的主体责任不会相差太大(这是从宏观上来看，微观到具体产品还是有诸多不同)，只是在产品组合、销售方式上有不同。

怎么才能找到我的客户呢？

这是我经常思考的问题，也是在不断实践的事情，但是从目前的业绩来看，我找客户的效率还不高，客户的人均保费也偏低。

前辈经常会在大早会、二早会分享她们的拓展客户心得。

客户来源无非以下几种:

一、认识的人(缘故)

二、认识的人转介绍的人(缘故转介绍)

三、陌生拜访

四、陌生拜访的转介绍(第二种的加长版)

五、随缘认识的人

2017年年底曾做过一个客户汇总，发现我自己的客户80%是认识的人，20%左右也是有点认识。完全陌生的客户很少，有一位客户是火车上认识的，他爱人和我爱人都是海南人，在车上见了两天，有过深入的交谈，所以会让客户很信赖。

我也曾想过拓展陌生客户，还把一个朋友曾经收集到的名片拿来试打了几个电话，但是没能坚持下去。

2019年，还是要花点精力在陌生拜访上，虽然不能马上产生业绩，但可以作为储蓄客户之用。

去年开始持续地组织活动，年底还买了一辆车，希望2019年能够通过活动的经营，开展多样的周末与夜间活动，储备更多的客户。