2021.7.1课后总结

学习总结：

刘静老师：

1.闭环式销售方案

2.在线三伏打卡

3.套餐的设计，以及怎么去销售套餐

浅浅老师：

今天的课程有专业的，有营销的，有销售的内容。

专业知识

一、三伏天养生三个原则：

1.冬病夏治，

2.夏补三伏，

3.适当的体育锻炼

二、什么是冬病夏治

冬病就是在冬季易发作、常发作的疾病或不适感，多因内虚外寒导致。包括一些由于阳气不足，正气亏虚、虚寒型疼痛和一切免疫功能低下类疾病或者冬季易发作的疾病。冬病主要有肺类疾病、骨科疾病、脾胃类疾病等。

三、为什么要冬病夏治

冬病夏治源于《黄帝内经》提出的“春夏养阳、秋冬养阴”。如《内经》所述，人与自然界是统一的，人体的阳气和自然界的阳气相符，生于春，旺于夏，收于秋，而藏于冬。

四、三伏天艾灸的好处：

1.解暑  祛湿  祛寒  降火

2.身心舒畅 精力旺盛

3.祛病 愈病快速  是根除一切疾病根源的时机

4.延年益寿

中医讲：“血遇热则行，经遇热则通，寒遇热则温，湿遇热则散，风遇热则出，火遇热则解，痰遇热则化，虚遇热则壮。”

5.三伏天，一定是冬病夏治最佳的黄金时间段，跟顾客沟通的时候一定要把理念讲清楚，我们为了顾客着想让顾客能在最佳的时间，用最少的量，花最少的钱，费最少的精力去达到最好的效果。沟通到位，销售水道渠成。

营销方案

分为三大板块:

基础的阶段性的方案,

系统性的调理方案，

传统扶阳类型的方案

五、三伏期间的营销规划

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