7.3刘润五分钏商学院读书笔记

十一：信息对称了，你赚什么钱

刘润5分钟课堂《商业篇》规则之缝 信息对称

你知道的，他也知道，这叫信息对称。

你知道的，他不知道，这中信息不对称。

信息不对称是做生意的好机会，借着信息不对称，你可以卖高价，可以提高利润，但是随着信息严重透明化的今天，消费者也被市场一轮一轮的洗礼着，变精了，更懂了，靠信息不对称来赚钱的模式，就会走下坡路了。所以信息透明后，应该怎么赚钱呢？

举个例子，以前在国内专柜买化妆品，信息透明后，发现国外更便宜，然后代购火了，都去跟代购买了，那么国内专柜的生意就下滑了。如果这时国内的专柜举行给客户免费化妆，参加线下沙龙，那么客户对此感兴趣，就会重回柜台。

再比如，还是化妆品代购，大家发现原来有天猫国际，嗨淘、亚马逊、考拉等购物网站时，大家就从代购转为网购了。

如果这个代购发布自己在专柜采购的视频，提高客户的信任感，客户还是会继续选择她的，因为很多网站，也不知道是真是假。

十二：网络效应，帮你留住客户

刘润5分钟课堂《商业篇》网络效应

当我发现支付宝开始发状态，建立好友通讯录时，我感叹到，一夜之间，所有的APP都在搞社交了。

我曾经想不通，一个好好的网上支付工具，它保存好用就行了，为什么要加上社交功能。

上了老师的讲，我懂了，支付宝作为一个拥有庞大用户群的支付工具，也想发挥网络效应呀。

什么叫网络效应，让用户和用户沟通起来，这就是网络效应。最经典的例子，微信就是网络效应很大的工具，因为你的朋友和你的工作伙伴都在微信上，你可以不用它付款，不用它购物，但是无法不用它聊天。

所以网络效应的基本是用户，用户量要大到足以产生交流和沟通。那么用户群体不足以达到多络效应怎么办？可以采取多家商家联盟，让联盟变成你的网络效应载体。

十三：降低边际成本等于提高利润

刘润5分钟课堂《商业篇》边际成本

收获啥？边际成本指的是每多生产或者每多卖一件产品，所带来的总成本的增加。边际成本的结构性改变，是互联网经济对传统经济最重要的一个冲击。

想到啥？传统制造业，我们打样生产某些商品时，他会告诉我第一批有开模费，往往是几万元，价格不菲，用这个开模费就是边际效应的很大影响因素，如果我首批生产一千件，就会背负10元的边际成本，如果生产十万件，那么边际成本就是0.1元。这个边际成本近尔影响到我货物本身的成本价了。

怎么用？如果我要再生产东西，可以联系某些商家或者是代理商，一起拼量，把量降下来，成本也就下来了。

再发散：虚拟商品、互联网渠道会降低边际成本

十四：因为长尾效应 大冷门也能变成大热门

刘润5分钟课堂《商业篇》长尾效应

学到啥：书接上文，边际成本降到零，能满足小众化、个性化的需求即是产生了长尾效应。

想到啥：特别适合互联网，尤其是网店，地面店要是东西越多，相应的陈列费和房租会贵，而互联网不存在，所以你在能满足大众需求的同时，可以发开小众商品及需求，满足小众人群和个性化需求，以达到寻求新的利润增长点的目的。

怎么用：爆款满天飞的时代，爆款流量成本也在增加，如果寻求具有长尾效应的小众、个性化商品，再利于其边际成本低的特点，换一种思路来引流，来打市场，也是一种方法。

十五：警惕免费陷井

刘润5分钟课堂《商业篇》免费

学到啥：天下没有免费的午餐，所有的免费都是为了二次收费。

        免费转收费三种方式

交叉补贴：例如免费租用专业打印机。主体免费，但是你需要购买耗材。

先免后收：视频APP免费试看5分钟，微博定阅专栏，付费看全文。

向第三方收费：酒吧，女性免费，男性收费。看似免费，实际上你获利了男性用户的注意力，男性用户会产生消费。

想到啥：免费是一个很好的获取用户的手段，但是怎么让客户二次付费才是关键。

怎么用：比如护肤品免费试用，但是请试用的客户发买家秀和好评，吸引其它人购买下单。