4个提升广告卖货能力的关键因素，方法简单实用，你会使用几个？

成功的广告文案能够提升产品的销售量，文案的本意也是辅助销售。但是大多广告文案沦为昙花一现，用户看一眼就不再注意，遑论带动销售。

一则广告是否具有带货能力、能否成功，在进行了大量的分析之后，我找到了如下四点因素：

• 吸引注意

• 阐述好处

• 提升信任

• 制造稀缺

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生活中，广告文案随处可见，不管是社区便利店活动文案，还是农村墙体文案，亦或是朋友圈社群招募文案。卖货文案也不少，便利店活动文案、朋友圈招募文案等，都算是卖货文案的范畴。

一则成功的广告能为产品的销量推波助澜，好的文案广告就是印钞机。

然而，在众多的广告文案中，只有极少数的文案能够做到这一点，大多数文案虽然被冠以“卖货文案”的名头，但还是逃不过无人问津、沉沦垃圾桶的命运。要想摆脱这种命运、改变这种形式，不妨了解一下4个关键卖货能力因素的打造方法，我们一一来看。

吸引注意

广告发出后第一要义就是吸引消费者的注意力，只有消费者注意到了你的广告，才有可能深入的了解广告信息。只有第一步把消费者的眼球给吸引住了，后续的成交才有可能。比如常见朋友圈课程文案“XXX大咖开课啦！”

在广告层面来说，这第一句吸引注意的话一定要达到吸引眼球的阈值，能够让消费者充分感知到并被吸引住。

同时，卖货文案中所传递的信息一定要奥真实，否则消费者会有一种受欺骗的感觉，从而拒绝购买。

在广告中，如何吸引消费者的注意力呢？

1.违背常识

当所有人都认为“1+1=2”的时候，有人突然提出“1+1+0”，这个信息是令人震撼的。因为，1+1=2这是常识，当等号后面的数字变成0的时候，这是一件颠覆常识的事情，认识者大脑中必须重新建立认知才能够接受此类违背常识的信息，故而会非常的震撼。

要打造这种违背常识的广告内容，首先要找到消费者已经形成共识的信息，然后反其道而行之。

比如马云阿里巴巴研究出AI智能文案机器人，能够替代人工的大部分工作。这让平时以会写文案自傲的文案工作者们惊掉了大牙，常识的颠覆意味着最大吸引力的产生。

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2.极端效应

当我告诉你一瓶洗衣液能够将衣服上100%的细菌都能杀死的时候，你会惊讶吗？你不会，但是你会想要验证一下。毕竟生活中常见的洗衣液杀菌率基本70%。

这就是极端效应，这一广告信息未必会超出消费者的认知，但是它在某一层面的极端打造，会让人有一种跃跃欲试的冲动，而这种冲动就是吸引力。

3.IP效应

在新媒体文章写作中，有一种选题方式叫做“追热点”，其实他们追的就是大IP。在互联网时代，信息爆炸，广告中IP的效果越显著，越能够吸引消费者的注意力。比如前段时间马云离职就是一个大IP事件，如果你的广告能够借此搭线，很显然你的广告所能斩获的注意力无数，流量无数。

4.与己相关

这一方法类似于我们之前讲述过的地域限制、身份限制，限制到个人的身上，让他感受到这一则广告信息是跟自己息息相关的，这样，他的注意力必定会被吸引。

比如“xxx地区购房者注意了！”——不但限定地域还限定身份，立马会让圈定的人群注意到。

这种方法其实是圈定一个人的关注点，购房者肯定关注购房信息，考研学生肯定关注考研信息，等等。

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阐述好处

勾住了消费者的注意力之后，紧接着你要将能够给与消费者的好处呈现出来。

人性本是贪婪的，如果没有好处，就等于是琢磨人家的好奇心，反而会对后期的购买不利。所以，稳妥的说出自己产品能够带来的好处是唯一的方法。

这里需要注意，阐述好处不是罗列产品优势、卖点，而是站在消费者的角度上考虑产品能给消费者解决的问题以及带来的好处。所以，不要局限于产品是什么的层面，更多采用为什么带来好处的层面。

提升信任

很多消费者即使对产品动心了，但还是会有因为产品质量、价格、服务等各种各样的因素产生疑问和担心。如果任由消费者的担心和疑问滋生，你的广告很有可能沦为广告的确好但产品没人买的局面，这样的广告算不上成功，更算不上是成功广告。

这一步，我们需要提升信任，寻找背书。让那些大咖、专家、网红、KOL、权威机构等为自己的产品说话，告诉消费者——这个产品值得你信赖。这也是我们常在包装添加权威认证标签的原因 ，也是广告偶要邀请明星代言的原因。

也有通过数据来为自己背书的，比如香飘飘奶茶“一年卖出xx杯，能环绕地球一周”。

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制造稀缺

制造稀缺感是上一个专题中专门讨论的话题，放在这里的原因是，制造稀缺也能够让消费者将注意力集中在广告之上。

人们往往不关心自己能够得到什么，但会关心自己会失去什么。

所以，在这样的情况下，对价格的限定、时间的限定、地域的限定，尤其是要让消费者感受到一种“占便宜”的心理和享受折扣价的优越感，这会让他们为了抢占这种“便宜”和优越而抢先下单，这就是稀缺感带给消费者的紧迫感。

给消费者一个急切下单，临门一脚的理由，促成下单，水到渠成。

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总结一下：

要想打造好一个卖货广告，从吸引注意力、阐述好处到提升信任，再到最后的制造稀缺临门一脚，这其实是消费者购买产品的途径，也是我们卖货文案预埋件的点，每一步都至关重要，稍有差池，则会导致前功尽弃。而如果你能够完美的在这些点埋下诱饵，消费者就会像是上钩的鱼儿一般慢慢被你钓起来。