杜云生

碰到疑虑1判断真假2确定是唯一的抗拒点3换句话说，除了这个就没有其他原因了是嘛4测试成交，假如今天晚上解决这个问题，那你今天会买吗？

锁定顾客的理由是真实的，而且是唯一的：

一衣服，价格贵！

优惠点，要2件

是要两件是吧？今天能拿吗？现金还是刷卡哼？看颜色有没有问题？尺寸有没有问题？都没问题了吧？那你说一下，你能出多少钱？看我要是能卖就卖给你。

二沙发，预算不够

本来还有一套比这一套更好的再仓库，颜色感觉更适合你的颜色再仓库，还有一套更加高档的更适合你的再仓库，本来还想说，拿出来让你看一看，那现在还要不要拿？拿（公司出预算吗）不拿（真没钱了）

三，价格是我们今天不能成交唯一的原因吗？no（问出其他问题）yes!要不是因为价格问题，反正你今天就买喽。    双重确认

假如我能让价格便宜点，你会买吗？/假如我们向你证明这是物超所值的，你会买吗？