我用60万买了一个教训

我人生中最大的一次教训，花了60万买回来，今天免费送给您。

产品的核心需求是用户需求，你的产品解决了客户的什么问题？

我在做副总裁的时候，就会被邀请去高校做分享。因为我的很多同学都是博士，她们大都是去了高校当老师，当学生毕业面临工作选择的问题时，她们就会请我去高校做分享。比如：去人大、清华、华南理工、中央财经、北大周边的很多学校做分享。分享之后，这些学校老师就给我反馈，说我的分享太棒了，竟然能自上而下把工作讲的这么明白、这么透彻。

当然我就有点飘飘然了，因为我是资深的HR副总裁，既有理论，又有高度，那肯定是很厉害了。然后，很多同学跟我讲，让我开发个课程，专门讲怎么找工作，让学生采购，她们帮我代言，学校也帮忙大量引进这个课，来解决学校学生的就业难题。

我想，一年毕业800万大学生都找工作，开发这样的课程也很不错。于是，我就找了四五个大厂的HR的同学，或者专门负责招聘业务的人，一起开发这门课。因为我的而很多同学都在这个方向上就业，而且在很不错的公司。比如：腾讯、阿里、亚马逊、网易云。因担心课程迈卖不出去，还找了猎聘网、网易云课堂、智联三个非常大的流量平台联合发布。课程为视频课，还加了很多动画效果，全课程的研发费，包括拍摄、剪辑、找人的费用，全部算下来花了60万。

心想，这渠道也有了保障，课程那么好，又有那么多客户等着买单，课程肯定大火，并且能挣大钱，一定会贼厉害。

结果，神翻转，项目上架后，各种流量推出去，我就赚了20万，竟然亏了40万。大家也会想，课程好、渠道又强、价格又便宜，绝对是市面上最好的课程，而且在网易云、猎聘网排名第一，怎么就亏了呢？是不是很奇怪？

到底哪里出了问题呢？事实是这样子的，我当时采访了很多大学生，问他们课程怎么样，他们说课程挺好的。我问那你们为什么不买单？她们说，我们都听师兄师姐的，师兄师姐会在群里分布大量的面基，我们都能找到；另外，大厂的HR经验，我们根本就用不上，因为也根本进不去。

这让我突然意识到，这件事在用户需求的理解上犯了一个巨大的错误，就是我太闭门造车了，太自嗨了，我以为抓住了一个世界的需求，而事实上用户并不认为这是他的需求。

所以，产品的核心是用户需求，需求是第一位的。在做产品时，一定要先验证，如果需求不对，你干得再厉害，产品再厉害，用户不买单也没有用。