如何清晰高效地讲述一个概念？

表达是个技术活儿。

能向另外一个人清晰高效地讲述一个概念，才说明你真正的懂了。对方听不懂，不是对方不行，是你不行。

刘润是介绍新概念的高手。他的《5分钟商学院》中介绍了260个新概念。从商业、管理，到个人、工具，都是可以拿来就用的方法。

这些概念涉及经济学、社会学、管理学、哲学……有些概念还很高深。但是在润总那里，都是化繁为简，举重若轻地交付给你。他究竟是如何做到的呢？其实是有套路的。

首先从人人都熟悉的生活场景切入。解释一个新概念，不能一上来就是专业术语，给人压力、把人吓到，要循序渐进。近来很多畅销书都使用讲故事的方法来说难懂的概念就是这个道理。刘润在解释消费心理学当中“比例偏见”概念时是这样起笔的：商家开展促销活动，买一个1000元的锅送一个价值50元的勺子。本来以为顾客会很感激，锅的销量可以大大增加，结果却发现顾客并不在意。为什么会这样？

你看，一个熟悉的日常情景，引出一个疑问。是不是吸引你往下看？

接下来，破除俗知俗见，激发你的好奇心。上面提到的“比例偏见”，刘润接下来是这么写的：是因为送得太少吗？其实不是。商家送的并不少，只是让顾客感觉送得少了。你看，俗知俗见是认为“送得少”，但真实原因不是。那是什么？我说你听吧。

破除俗知俗见是很多写手常用的树立权威的技巧，意思就是：你想的错啦，听我来说吧。刘润在讲解行为经济学中“结果偏见”概念时用的也是这个技巧。

他一上来就说，经典经济学有两个假设，一个是信息总体对称；一个是理性人。但是行为经济学却告诉人们，在很多情况下，人并不理性。有一种非理性行为叫做“结果偏见”。

怎么样？常人认为经济学都研究“理性人”，甚至经济学大师都是这么说的，但是行为经济学却不这么认为。你要不要听一听？

接着举出有说服力的案例，带出核心逻辑。进入这个阶段，概念的核心逻辑已经出现，但是需要解释，于是就引出了新的案例。刘润在讲解“商品证券化”这个概念时，前面已经用一个突破常识的疑问引出了概念：有没有办法把商品中的情感因素抽取出来，脱离商品独立销售？其实可以，这里涉及一种特殊的金融工具：商品证券化。

然后，润总用月饼券的案例解释了商品证券化。月饼厂发售面值100元的月饼券，给经销商的渠道价格是65元。然后经销商以80元的价格卖给公司。公司把月饼券作为中秋福利发放给了员工。故事还没完。员工不喜欢吃月饼，于是用40元的价格把月饼券卖给了黄牛。黄牛最后以50元的价格把月饼券卖回给了月饼厂。

复盘一下，整个过程没有任何月饼买卖。但是员工收到了企业福利和节目祝福，月饼厂不费吹灰之力就在每份月饼券上“躺赚”了15元。经销商、黄牛也都有收益。这是如何做到的？

这就是用案例解释了“商品证券化”，即“把商品通过金融化包装，变成有明确价格的权益凭证”。月饼厂通过商品证券化的方式，剥离了月饼的理性使用价值（食用），而是让情感价值（节日关怀）流转了一圈，提高了情感价值的交易效率，消除了不必要的生产浪费。

最后再把这个逻辑推而广之、举一反三，使之应用到更多场景。这是从归纳到演绎的过程，用以说明概念的普适性。润总在解释“

企业能量模型”时，先用1篇内容讲解这个概念，接下来用四章共20篇内容讲应用，足以让读者举一反三，彻底理解这个概念。

事实上，润总长期用“产品——营销——渠道”这个企业能量模型来分析商业现象。前段时间，他的微信公号有一篇文章叫做《如何快速判断一个行业是否值得加入？》就是用这个模型分析“行业竞争态势”。他的结论是：竞争早期，产品为王；竞争中期，渠道为王；竞争后期，营销为王。想要看这篇经典分析的可以移步润总微信公众号：刘润。

最后的最后，再用重复知识点、强化概念，最好用金句完成知识交付。总结一下，清晰高效地讲清一个概念需要四步：

第一步：通过一个案例，引出概念；

第二步：通过第二个案例，解释概念；

第三步：通过第三个案例，举一反三，推广概念；

第四步：重复知识点或者提炼金句，强化概念完成知识交付。