从产品看世界——社群做好，不用广告(一)

大家好～今天我们继续原来的社群运营探讨，开始一个新的专题，分析有哪些通过互联网和社群运营，独辟蹊径地发展的企业。

本期书本:《新4C法则》

本期产品 : Keep

干货:

在互联网时代，最可怜的企业是那些没有话题，没有人讨论的企业。当用户在互联网上想你的时候，社群就是一个驿站。

哈雷品牌社群成功就是因为以下4个方面的努力：塑造生动形象的品牌故事或神话；培育独特的社群文化；提供可识别的社群身份要素；使社群内彼此交流和聚集成为一种需要。

所有的产品都有三个环节，产品、渠道和营销。而互联网的高速发展使渠道营销一体化成为了可能。社群作为用户大量存在的端口，通过社群运营可以进一步实现品牌营销和渠道拓展。

这周我们通过Keep这个案例来消化书中的这段话。

Keep宣传图

Keep瞄准了“家庭运动”这个细分运动市场，给用户提供标准的、碎片化的、有效的健身训练内容。Keep通过APP把健身房的专业课程做成了免费的标准化课程，让用户可以在家自己训练，效果和在健身房请了私教相同。

库克前来参观Keep

那么，好的产品是有了，如何做好的营销，把产品推广出去呢？

从Keep本身来分析，这是一款体验性的产品，用过才知道好。而健身是一件很需要毅力的事情，只有成功的经验才有很强的激励作用。

Keep打卡奖励图

所以Keep上线的时候并没有选择大规模发行，也没有采用大规模打广告的方式，而是先通过健身主题的QQ群，社交媒体等，通过健身相关的话题聚集了第一批感兴趣的、愿意内测的用户。

有了这批精准用户做内测团队，keep随后展开了深度合作，让这些健身小能手在各大新媒体发布自己的健身历程和健身效果。“三个月瘦下来20斤”、“减肥前后你有哪些惊人的变化”、“减肥真的带来脱胎换骨的变化吗”、“你见过哪些最有效的减肥方法”这些话题非常吸引眼球。

当用户通过KOL大量聚集起来后，keep才正式发布了产品。旁观者恍然大悟，原来这些积极健身的人，都是Keep的用户。这个软件这么好用吗？于是实现了一大批转化。

在通过KOL实现初步引爆后，KEEP才走上了传统的与大明星、网络综艺合作等。

Keep在快乐大本营宣传

一直发展到今天，Keep的用户都有着健康、坚持等标签。能在Keep持续打卡，是一件非常值得人佩服的事情。这种独特社群文化和标签，也在不断散发着魅力，永远吸引着新的用户。

下期我们会结合刘润老师讲的课程，分析另一个依托社群发展壮大的企业:虫妈邻里团。

我们7天后再见～