俱乐部精彩分享三：谭锦棠先生对服装行业的精彩分析
谭锦棠先生是服装智能制造（中国）精英俱乐部的一位大咖，从俱乐部的筹备到第一次会议的召开，谭总一直都是参与人，他的想法和建议是俱乐部的主导思想，有他的参与，俱乐部第一次会议才能这么成功。
谭总现任广东佳都服装集团总顾问，从事服装机械设备和服装生产行业三十六年，先后曾担任浙江法派集团工业园总策划、浙江乔顿集团工业园总策划、河南娅丽达集团工业园总策划、福建虎都集团工业园总策划、福建三六集团工业园筹建副总指挥、福建格莱德集团工业园总策划兼总指挥、福建省泉州服装工业学院董事局顾问、澳蓝（福建）实业有限公司首席技术顾问等等，对于各国缝纫设备与应用非常精通，对大型服装工业园整体规划与实施有丰富的经验。
在第一次会议上，谭总从服装制造业的前世今生，讲到服装行业的形势，再讲到服装精英抱团的必要性，再讲到俱乐部将来的发展，一个小时的时间，让与会的所有人听得津津有味。发下是原文内容：
一、服装精英抱团的必要性
１、中国服装制造业的前世今生
八十年代中期中国南方沿海城市开始出现以“三来一补”为主的乡镇集体服装加工企业和以个体户为主的私人作坊式服装工场。九十年代开始由沿海往内地辐射，服装企业开始遍地开花，特别是进入二十一世纪，中国服装制造业由弱国转为大国，内销和出口量大幅提升，出现了以广东、福建、浙江、江苏、山东为主的多个服装制造强省。并带动了包括湖南、江西、安徽、河南、河北、四川、辽宁、重庆等多个服装制造板块集群的蓬勃发展，直到出现今天的产能过剩。
２、中国服装制造行业的现状
随着社会的发展，特别是中国服装制造行业近三十年的高速发展，中国服装制造行业在2012年开始出现过剩现象。国际市场随着WTO服装配额逐步开放到最后取消，国贸业务不断向东南亚国家转移，国际订单逐年减少，国内服装市场的饱和现象逐年加大，服装市场在压量难以消化，传统的服装销售模式受到互联网电商的冲击，再加上中国劳动力资源人口红利的减退，劳动力资源成本大幅提升，目前的劳动力资源成本比2010年翻了近一倍。劳动法的不断完善更加重服装企业的负担，部份规模小管理落后的服装企业不断倒闭，有能力的大规模企业特别是沿海外资合资企业不断向东南亚地区转移。服装企业以前的好日子已走到尽头。
３、服装企业面临的困局
a生产成本的上涨与生产效率的低下共存。生产成本包括劳动力资源成本（含管理成本）、厂房租金水电成本、环保成本、生产材料成本等；普遍中小型（500人以下）服装企业的综合生产效率不足60%；
b浪费严重。人资管理浪费、工时浪费、能源浪费、材料浪费、质量不稳定产生返工浪费、库存浪费；
c客户要求逐年提高，单批次订单数量总量越来越小、款式变化越来越大、生产周期越来越短；
d工人流动性逐年增大，熟练工人流失严重，招工越来越困难。工人要求越来越高，人权、福利、劳动法、税法不断完善；
４、服装企业的未来路向
面对以上所述的实际情况，一部份服装制造企业受到市社会的自然淘汰，坚持下来的企业必须改革，不改等死，乱改早死，只有改得对并能坚持才有得起。如何改革将成为企业未来很长一段时间的课题，改革的目的是求生存而不是求发展，只有健康生存下来，能适应新的市场需要才有发展的空间。所以很多企业主每天都想着三件事：第一是如何“杀人”，即在保持原有的产值效率下如何减小人力资源成本，因为每减小一个工人等于为企业赢利６～７万元纯利润；第二是如何把工人变“傻瓜”，即尽量减小对熟练工人的依赖，能让新工人尽快适应具体工序的操作和能生产出合格产品；第三是如何能减小浪费，因所有浪费都是纯利润。
５、服装企业内职业经理人的存在与困景
近年很多服装企业在快速发展时都意识到靠自身管理能力和水平很难跟得上企业的实际需求，希望借助外力能帮助企业提升管理水平。于是很多希望改革的企业都到沿海外资大型优秀企业同行进行高薪挖角，希望引入先进的管理模式和人材对自身企业进行改造。从而在服装企业慢慢兴起了职业经理人和空降人材的一股风。但当职业经理人或专业管理技术人员到新企业准备大干一场时却碰到诸多难以解决的问题和困难；
ａ、全盘照搬以前企业的模式难以在新企业推广。因每个企业的内在因素和规模背景等诸多不同，整个管理团队的水平、文化背景的参差，无法完全接受新理念而做成人为阻力；
ｂ、原有管理团队跟随企业主多年，一直自我感觉良好，对空降下来新的管理模式自然产生抵触情绪，有可能采取一系列的不合作行为；
ｃ、企业主认为高薪请来的人材就可以在短时间内改变一切，期望过高，有部份企业主既要用人，但不敢完全相信，于是有意识场在新的外来人材身边安插自己认为信得过人进行监视，使职业经理人处处受限制，无法施展；
ｄ、部份业主习惯下属事事要汇报，样样要参与，既要过程，又要结果。甚至要求职业经理人按照业主已定的思路和方法进行改造，这样的行为可想而知是不可能有好的结果。
基于以上种种原因使到职业经理人大多满腔热情地投入，一段时间后无可奈何地离开，并有可能留下不好的名声，一次次的失败，慢慢地开始怀疑自己的能力和消磨掉自己的斗志。
６、服装业界精英抱团面对的机遇和挑战
如何能改变以上的困局，不能靠某一个人单兵作战，单打独斗。只有靠有经验的职业经理人抱团各技术人材组成一个强有力的团队，充分发挥各位精英的技术力量，针对企业的实际问题，制定出符合企业的具体改造方案，有所放的地进行全面改造，才能真正使企业摆脱旧的困境，迎来全新的能满足未来市场竞争的健康企业。
目前在服装行业存在很多各色各样的服装管理顾问公司，有的做得很成功，但部份顾问公司水平却比较参差。失败的原因主要有以下几种情况：
ａ、只为追求赢利，不对客户作详细的背景调查，不管什么样的企业都承接，到处只管开花，不理结果，最后声誉越做越差而失败；
ｂ、只对现场进行局部改造，没能从深层次找出问题的根源，没能从基础中找到问题，结果整改时是有所好转，时间一长所有问题就重复出现，最终企业还是打回原形。究其原因是顾问公司派驻现场的老师很多原来都是从最基层岗位做起，经多年的历炼，积累了丰富的现场经验，大部份人是从车位工做起，直至到车间主管等，但缺乏系统管理意识和科学的数据分析与应用，没从战略层面去改造而导致失败；
ｃ、理论方向很强，培训手段很多，口号喊到震天响，但一到现场碰到实际问题就找诸多借口，后果可想而知。这类顾问公司通常排头很大，招牌很响，什么类型企业都敢接，能说会道，前期很具吸引力，但最终还是解决不了问题。
由于目前整体服装行业的人口红利消失，企业经营成本逐年加大，行业进入优胜劣汰的严峻局面。企业一方面急需摆脱旧的生产经营模式，寻求能适应未来发展的新方向。但在现实中也看到很多企业的改革失败，使到准备改革的企业左右为难。在这种大背景下，留给我们在座各位业界精英一个很大的发展空间。如何接受时代的挑战，如何最大限度地体现自我价值，这是今天到场的各位精英值得思考的一个课题。
二、成立俱乐部的重要性与可行性
１、精英抱团的理由
在座各位精英来自不同的企业，从事着不同的岗位，拥有着不同专业技术和企业的管理经验。但很难靠一个人努力去改变企业的落后状态，也就很难真正体现出自身价值所在。只有大家抱团，发挥集体智慧，目标一致，共同负出，一定会在当今业界内体现到自身价值，获得应有的回报。
２、如何抱团
精英俱乐部的成立顺应了市场需求，亦承载着行业的使命。俱乐部成立的宗旨与现时市场上的各类顾问公司有着本质上的区别。首先，俱乐部有明确的目标与方向，就是创建一个人材平台，接纳有共同理念和专业的服装业内精英，联系服装产业链相关联的各种上下游企业专家学者，共同探讨和研究服装生产的一系列创新思维和新技术，在吸收和学又中提升自我管理和技术水平，目标一致地抱团为服装行业有需要的企业进行有针对性地服务。
３、抱团后如何面对市场
俱乐部成立后会定期举办不同专题的各种学术研讨会和分享会活动，针对服装生产、技术、设备应用、管理等组建多个不同类别的课题小组，使会员能在学习中不断自我提升。并通过不同形式、不同组合，有针对性地有偿为服装企业提供相关的咨询、托管经营服务。
４、俱乐部的使命
提升自我，整合资源，抱团取暖，共同创新，共同分享！
三、俱乐部发展的建议
１、目标的制定
俱乐部要健康快乐成长，首先要制定出明确的发展方向和目标。第一阶段目标不宜太大大长，三年即可，三年目标达成后再制定长远发展目标。第一阶段目标还需分解为每年的目标，只有目标明确，分工清晰，落实具体，执行到位才能使俱乐部健康成长。
２、会员制的确立
俱乐部成员以会员制形式确立。会员必须完全认同俱乐部所制定的各项规章制度，积极参与俱乐部组织的各项专题活动和社会公益活动，要有求大同存小异之心，不得做任何有损俱乐部名誉的事，会员间要互助互爱，共同提高。
３、会员的发展和互联
俱乐部是一个分享型的社团机构，组织内部没有上下级之分，相关管理者只有服务会员的义务。会员间应积极推荐服装业内有共同意向的有志之士加入俱乐部大家庭，使俱乐部内人材链不断壮大。
４、会员的利益和责任
俱乐部会员享有参加俱乐部所举办的所有学术交流活动和各类沙龙、社会公益活动。在组团为服装企业的各项有偿服务时，参与服务的会员有分享利益的权利。会员同时有义务向俱乐部提交不同题目的合理化建议和意见，帮助大家共同进步。
５、如何使俱乐部得到社会和市场的认可
俱乐部内每位会员首先自觉遵守国家的各种法律法规，自觉维护俱乐部和所有会员的利益，不做有损俱乐部名誉的事，用空杯心态努力学习新思维新技术，并应用到各自服务的企业。积极向俱乐部反馈在现实工作中所碰到的技术和管理问题，俱乐部内群策群力为之出谋献策共同探讨，寻求解决放案。各会员应在各自服务的企业内大力宣传俱乐部的各项活动和科研成果，并努力应用到各自服务的企业。
６、项目的评审标准与项目的执行
成立服务项目管理小组，设立为服装企业服务的立项标准。根据具体项目的要求，由俱乐部组织相应专业的会员组成项目小组，制定相应的服务细则和标准，交由客户企业审批后实施，在服务过程中，俱乐部相关负责人要随时监督项目进展情况，随时提供相应的支援，确保项目能顺利完成。
