《名创优品没有秘密》读书笔记

《名创优品没有秘密》封面

一、读书摘要

实体零售的危机已经悄然来临。但名创优品逆势而上，一跃成为零售业的奇迹。名创优品做了什么？其中的秘密在哪里？对创业者和消费者而言，其中又有怎么样的启迪？名创优品创始人叶国富为你解析。

本书的作者杜博奇，长期从事企业调研和财经写作。

二、全书内容汇总

全书内容汇总

三、全书主要内容

一、名创优品到底有多火？

现在国为加盟名创优品需要排队到三个月后；名创优品门店一年消费高达3亿人次；

2013年名创优品进入中国市场，2017年名创优品全球店铺总量突破2000家；

名创优品把目标转向国际，在战略上和国家战略对接，召开“一带一路”主题会议，探讨海外布局的新机会和新模式。

二、名创优品商业模式的核心是什么？

1、产品策略：打造爆款

名创优品的策略是：以产品为中心，而不是以渠道为中心，因此，零售企业要进入研发阶段。

为打选产品“爆款”，名创优品精选货品，同类不多选，如眉笔只提供基本色，减少库存量单位，便于管理。单品爆款需求量大，方便供应商供应，降低生产成本。

2、用户画像：定位核心消费者

名创优品店铺装修成本高达4000元/平方米，接近五星级酒店水平。目的就是吸引顾客、感动顾客。铺面都是在商业步行街的黄金地带。核心用户群体定位为年轻消费群体。

3、核心价值：物美价廉

名创优品主打“优质低价”，“低价”也是很多消费者的印象，名创优品店铺开到大商场，让消费者充分享受到“物美价廉”的红利，秘诀是保持低毛利，加价少，不惧线上购物挑战。

比起“价廉”，消费者最需要的是“物美”，在中国，物美价廉的时代才刚刚开始。

4、找铺秘诀：利用杠杆资源

名创优品充分利用杠杆资源，和地方企业家合作，寻找新铺、改造旧铺，发挥地方企业家的人脉和资源优势，总能找到最适合开店的铺址。名创优品在这其中需要做的，就是提供运营和管理模式，把店铺运转起来。

5、回归产品本质：看重设计

名创优品产品设计理念深受现代极简主义的影响，倡导自然、简约的设计理念，这一下理念下的产品受到了市场的认可。

设计团队除了包括日本和中国的两个自有团队外，在丹麦、挪威、瑞典均有布局，每年花费在设计上的经费超过5000万元。

6、低价关键：供应链和IT革命

名创优品找最好的供应商，保证产品质量。

建设自己的配送中心和仓储物流系统，通过独立第三方物流公司，对上千家门店进行小批量配送。因为供应链改革，中间成本降低，加价少。

建立完善的供需管理系统，“以信息化管理推动的业务流程的规范的发展”，为业务井喷形成坚实的IT保障。

7、人是关键：精细化管理

名创优品在管理连锁店时，以岗定人，名司其职。

重要岗位人才从内部选拔，重要岗位设有备份人员。店员不会向你推销，因为产品足够清晰明了，店员的职责是补充货品、维持整洁、按顾客需求进行协助。人才培养队伍采用新的方式：店长带店长，老店带新店。

三、名创优品的未来计划

第一，探索零售业的“共享模式”：

共享渠道资源：如利用杠杆资源扩张店铺；

共享设计师资源：连接设计和制造；

共享工厂资源：激发制造活力。形成生态链共享。

第二，优化产品线，做到“智能化”，进一步提升附加值，开发相应的APP，筹建“名创优选”的电商平台。

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启发与收获：

名创优品创始人叶国富说：“我们在店铺卖的不是商品，我们卖的是幸福感。”这也许就是名创优品能够成功的最大秘密。

从这个商业案例中，我们可以看到正是因为各个节点环环相扣，最终名创优品“火”了。

叶国富说：“大家看到的，只是水面上的冰上一角，真正的核心竞争力来自水面下看不见的96%。”

正是这96%的努力，才最终成就了名创优品。名创优品的未来值得我们期待，同时，如何守住优势也是名创优品需要思考的。

END.