如何搞定客户？

昨天晚上供应商请吃饭。没学习，是今天早上学习的，不知这样行不行，就把昨天晚上的供应商表现评论一下吧，反正我在他身上学到了不少有用的东西。

A他成功的地方，请了我不少于5次，我之前一直没答应，昨晚是第一次，他昨晚滔滔不绝讲了很多同行的历史，讲了他自己是做模具出生对做我的产品有优势，不收我们的模具费，比同行质量价格都有优势。

他做到了：

1.请我吃饭做到了数量级

2.在我不理他时，他一直坚持请我

3.激发了自己做模具的优势

4.拼命的讲同行故事，他自己的故事

5.在他认为我给他的定单量不多时，时不时说要见见我。时刻掌握销售主动权

6.在吃饭时，轻谈描写的推销售了下他的新产品，拿到了我的新定单，掌握时机是王道

B他昨晚出现几个问题：主要是没做好市调，没对我市调好，没对我们公司市调好。

1.都是他一个人在说，没想过别人是否喜欢。

2.听我们说上万件一个月，在还没了解客户情况就乱说，否定客户。

3.想拉近与我的关系，找个我的老乡来，其实我很反感。如果我在他的位置的话，我是不会犯这个错误。

4.讲了不少理由，太轻易把自己的家底交给客户了。

综合以上情况，所以他经过自己的努力也算小有成就，但他在在这个行业做了这么长时间还是现在这规模，不懂去市调客户，不精通人情做透四招，无法做到花小钱办大事。