68-4 善用人者为之下

68-4“善用人者为之下” 出自《道德经》第六十八章，意思是说：善于用人的人，都是姿态低下。

To be excellent in using people, one should never be arrogant. It is from chapter 68 of Tao Te Ching written by Lao Tzu.

用人就是让别人为自己创造价值的行为。善是完成某种行为和事情的能力。下就是低矮和谦逊的姿态。拥有说服别人为自己创造价值的能力的人，都会采取谦逊和蔼的姿态，吃亏受苦的方式，和对方沟通，交流和协作。

这是无为思想的体现，也是客观为主，对方为要的思维方式，更是完成事业，达到目的的手段。因为人性都是贪婪的，骄傲的和恐惧的，唯有在利益上谦让对方，姿态上低于对方，才能达到使用和利用对方的目的，实现自己的价值，完成自己的事业。工资不高态度谦，回报不大姿势低。做业务要用好人才，做事业要有真高手。人才都很自尊，高手都很骄傲，所以，善于笼络人才的都用谦逊的姿态，擅于招揽高手的都以重礼的态度。

刘邦设坛封帅，任命韩信为兵马大将军，刘备三顾茅庐，恭请诸葛亮出山，都是“善用人者为下”的典型事例。对待人才是要谦卑的，使用人才是要尊重的，雇佣人才是要给钱的。礼贤下士和支付报酬是获得人才和使用人才的有效方式；侮辱，歧视和嫌弃人才，通常都会导致自己的事业衰败，腐朽和没落。

用人有很多方式，可以用铁链，可以用皮鞭，可以用理想，可以用利益，而最好的方式则是用谦逊和低矮的姿势和充分信任的态度。

用暴力强迫他人为你效力的是奴隶制度，历史证明了是残暴的，用傲慢压迫他人为你效力的是封建制度，历史证明了是腐朽的，用理想忽悠他人为你效力的是神奇制度，历史证明了可笑的；用利益诱使他人为你效力的是资本制度，目前看来是有效的。

随着工业革命的发展和成熟，在多数地方，许多企业都是用工资，福利和奖金说服他人效力的，基本做到了用尊重，照顾和优雅的姿态对待员工。在欧美国家，多数老板都是用恳请，谦逊和委屈的姿态，安排雇员工作和干活。由此他们也都获得更多和更好的收益。

有的地方，用微薄的工资，傲慢的态度，严酷的管控，也能让雇员拼命工作和不断加班，居然还能兴旺发达，而且还是趋之若鹜，门庭若市；但那是现实的残酷和时代的悲哀。